Nuestras Vacantes

Gestor de Capacitación en Economía Circular (Antofagasta) - Environmental

Full time

Antofagasta - Chile

Experiencia:

¿Vives en Antofagasta, te apasiona la educación ambiental y buscas generar un impacto real en sostenibilidad? ¡Tenemos una oportunidad para ti! Estamos buscando un/a Gestor/a de Capacitación en Economía Circular, con conocimientos técnicos y habilidades pedagógicas para formar a actores clave en reciclaje, separación en origen y sostenibilidad. Propósito del rol: Buscamos profesionales comprometidos con la sostenibilidad y la economía circular, para ejecutar planes de formación y sensibilización sobre reciclaje y separación de residuos. Este rol combina conocimientos técnicos en gestión de residuos con habilidades comunicacionales para capacitar a actores clave en distintas regiones del país. Responsabilidades principales: Diseñar y ejecutar capacitaciones presenciales y/o virtuales sobre reciclaje, separación en origen y normativa vigente. Adaptar contenidos técnicos a públicos diversos (municipios, empresas, comunidades escolares, recicladores de base, entre otros). Asegurar la comprensión del sistema y del rol de cada actor en el cumplimiento de metas ambientales. Participar en actividades de terreno: visitas técnicas, talleres, jornadas informativas. Coordinar con equipos territoriales y de operaciones la calendarización y despliegue de actividades educativas. Apoyar en la elaboración de materiales didácticos y reportes de actividades. Requisitos Requisitos del perfil profesional: Título en Ingeniería Ambiental, Gestión Ambiental o carrera afín. Experiencia en educación ambiental, capacitación o gestión de residuos sólidos. Conocimiento de la normativa ambiental chilena (idealmente Ley REP). Excelentes habilidades comunicacionales y didácticas. Deseable experiencia trabajando con municipios, recicladores u organizaciones comunitarias/escolares. Disponibilidad para viajar dentro del país. Habilidades blandas valoradas: Habilidades pedagógicas y capacidad de adaptación a distintos públicos. Proactividad y autonomía en terreno. Empatía, escucha activa y orientación al servicio. Claridad comunicacional para transmitir información técnica. Organización y cumplimiento de plazos. Buscamos un perfil proactivo, con vocación por el servicio, claridad para comunicar temas técnicos y capacidad para adaptarse a distintos contextos.

Postular

Product Manager (Categoría zapatos) - Retail

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

¿Te apasiona la industria del calzado, tienes mirada estratégica y enfoque comercial? Entonces queremos conocerte. Nuestro cliente está en búsqueda de su próximo/a Product Manager para la categoría de zapatos. Buscamos a un/a profesional que lidere la estrategia comercial, el desarrollo y la gestión del portafolio de productos de calzado para las distintas marcas. Su rol será clave para construir una oferta atractiva, rentable y conectada con las tendencias del mercado y las necesidades del consumidor. Trabajará de forma colaborativa con equipos de compras, marketing, planificación, diseño y retail, con el objetivo de maximizar la rotación y rentabilidad de la categoría. Main Responsibilities Definir e implementar la estrategia de producto para la categoría zapatos, incluyendo surtido, pricing y posicionamiento. Gestionar el ciclo completo de vida del producto, desde la planificación y desarrollo, hasta el lanzamiento y seguimiento de ventas. Analizar métricas de desempeño del portafolio (márgenes, rotación, ventas, rentabilidad) e identificar oportunidades de mejora. Estudiar tendencias de moda, comportamiento del consumidor y benchmarking de la competencia. Coordinar con diseño y proveedores la creación de productos innovadores y alineados con las temporadas y tendencias. Colaborar con equipos de marketing y visual merchandising en la ejecución de campañas y acciones comerciales. Trabajar junto al área de planificación para definir volúmenes de compra y previsiones de demanda. Supervisar el desempeño del producto en tiendas físicas y canales digitales, realizando ajustes estratégicos según resultados. Realizar reportes de gestión periódicos para la dirección comercial. Requisitos Professional Skills Educación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín. Experiencia: Experiencia mínima de 3 a 5 años en gestión de productos dentro del retail, idealmente en calzado, moda o consumo masivo. Experiencia trabajando con áreas de compras, diseño, planificación y retail. Experiencia en desarrollo de productos propios o marcas propias (deseable). Technical skills Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Experiencia con plataformas de planificación o gestión comercial (SAP, Oracle Retail, entre otros). Conocimiento de e-commerce y estrategias omnicanal (deseable). Capacidad para interpretar estudios de mercado y tendencias. Soft skills Visión de negocio y orientación a resultados. Alta capacidad de negociación y trabajo colaborativo. Habilidades relacionadas con la estética y gusto por la moda y el diseño. Pensamiento analítico y enfoque en resolución de problemas. Proactividad, liderazgo y excelente comunicación interpersonal.

Postular

Head of Data & Inteligencia Artificial - Multinacional Tech - Banking

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 5+ years

Desde WHO&CO, buscamos un/a Head de Data & Inteligencia Artificial con sólida experiencia liderando estrategias de datos, analítica avanzada e IA en contextos B2B. Este rol será clave para diseñar soluciones innovadoras de alto impacto, impulsar procesos de venta consultiva y posicionar a la organización como referente en el mercado tecnológico. Requisitos Formación en Ingeniería, Ciencias de la Computación, Estadística, Matemáticas o carrera afín. Deseable MBA o especialización en Data / IA. Al menos 8 a 10 años de experiencia en roles vinculados a data, analytics e inteligencia artificial. Experiencia comprobada en diseño y comercialización de soluciones de data & IA. Participación activa en procesos comerciales, con llegada a clientes C-Level. Liderazgo en proyectos complejos de analítica avanzada, machine learning e IA generativa. Conocimiento sólido de arquitecturas modernas de datos, herramientas de data science y plataformas cloud (AWS, Azure, GCP). Inglés avanzado. Deseables: Certificación en gestión de proyectos (PMP, Agile o Scrum). Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, consultoras o vendors. Participación en espacios de liderazgo de pensamiento, eventos y alianzas tecnológicas. Habilidades Blandas: Visión estratégica y orientación a resultados. Excelente capacidad de comunicación para traducir capacidades técnicas en propuestas de valor. Liderazgo de equipos multidisciplinarios. Capacidad para identificar oportunidades comerciales y construir relaciones de largo plazo con clientes.

Postular

HRBP - Industrial

Full time

Las Condes - Chile

Experiencia: 1-3 years

Buscamos un(a) HR Business Partner comprometido(a), autónomo(a) y con mirada estratégica, para liderar la implementación y gestión de todos los procesos del ecosistema de personas en una organización en expansión. Este rol será clave para alinear la estrategia de talento con los desafíos del negocio, generando impacto real en cultura, desempeño, desarrollo y bienestar. Main responsibilities Ejecutar y mejorar los procesos del ciclo completo de personas: reclutamiento, onboarding, desarrollo, desempeño, compensaciones y offboarding Acompañar a líderes y equipos como socio estratégico en temas de gestión de talento, clima y cultura organizacional Apoyar la implementación de iniciativas transversales de cultura, bienestar, comunicación interna y desarrollo organizacional Gestionar documentación laboral, contratos y procesos administrativos asociados al área Levantar necesidades del negocio y traducirlas en iniciativas concretas de personas Generar reportes y análisis de datos de RRHH para la toma de decisiones (KPIs, rotación, clima, etc.) Asegurar el cumplimiento de normativas laborales vigentes y buenas prácticas internas Requisitos Professional Skills Título profesional en Psicología, Ingeniería en RRHH, Administración o carrera afín Al menos 4 años de experiencia en áreas de RRHH en roles generalistas o de HRBP Conocimiento sólido del marco legal laboral chileno Deseable: experiencia en organizaciones en crecimiento, estructuras matriciales o de propósito social Deseable: manejo de herramientas de gestión de personas y HR analytics Soft Skills Pensamiento estratégico y mirada de negocio Capacidad de planificación y ejecución Habilidades de comunicación y relacionamiento con distintos niveles Adaptabilidad y proactividad frente a contextos cambiantes Alta autonomía, sentido de urgencia y orientación al servicio Sensibilidad organizacional y foco en el bienestar de las personas

Postular

Diseñador Gráfico - Environmental

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

Desde WHO&Co. te invitamos a participar en un proceso de reclutamiento para una organización de alcance nacional, enfocada en iniciativas de alto impacto institucional. Buscamos un/a Diseñador/a Gráfico/a con mirada estratégica, creatividad y alto estándar visual, que quiera aportar a campañas de comunicación, contenidos educativos y visibilidad pública. Propósito del cargo: Buscamos un/a Diseñador/a Gráfico/a creativo/a, ordenado/a y con alta orientación al detalle, para sumarse a una organización con impacto nacional. Este rol será clave en la producción de piezas visuales para campañas institucionales, comunicados externos y materiales educativos. Principales responsabilidades: Diseñar piezas gráficas para redes sociales, presentaciones, documentos corporativos y campañas de comunicación. Desarrollar y mantener la identidad visual de distintas iniciativas estratégicas. Apoyar al área de marketing y comunicaciones en la elaboración de materiales internos y externos. Traducir mensajes institucionales a un lenguaje visual claro, atractivo y coherente con la identidad organizacional. Requisitos Requisitos profesionales: Título en Diseño Gráfico o carrera afín. Al menos 2 años de experiencia en diseño corporativo y/o campañas comunicacionales. Dominio de Adobe Creative Suite (Illustrator, Photoshop, InDesign). Experiencia en diseño para redes sociales y formatos digitales. Deseable: conocimientos básicos de edición de video y/o animación. Deseable: afinidad o interés por proyectos con propósito social o ambiental. Habilidades blandas: Creatividad con enfoque estratégico. Alta prolijidad y atención al detalle. Proactividad y capacidad para trabajar en equipo. Autonomía y buena gestión del tiempo. Adaptabilidad a entornos en crecimiento. ¿Te interesa formar parte de un equipo con impacto real? Postula a través de este aviso y te contactaremos para contarte más.

Postular

Periodista - Comunicación externa - Environmental

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

Desde WHO&Co. te invitamos a ser parte de un proceso de reclutamiento para una organización de alto impacto público. Buscamos un/a profesional del área de las comunicaciones que quiera contribuir al posicionamiento institucional, fortaleciendo el vínculo con stakeholders y medios clave a través de una comunicación estratégica, clara y oportuna. Propósito del cargo: Estamos en búsqueda de un/a Periodista con alta capacidad de redacción estratégica y sensibilidad comunicacional, para fortalecer el posicionamiento institucional de la organización. Será responsable de generar contenidos clave para la comunicación externa, el relacionamiento con públicos estratégicos y los asuntos corporativos. Principales responsabilidades: Redactar y coordinar comunicados de prensa, columnas de opinión, discursos y contenidos institucionales. Gestionar la relación con medios y periodistas, apoyando vocerías y cobertura de hitos corporativos. Crear contenidos para canales digitales (sitio web, newsletters, redes sociales) con enfoque estratégico. Apoyar la ejecución de campañas de visibilidad institucional y posicionamiento. Preparar minutas, informes de prensa y documentación clave para el relacionamiento con stakeholders. Colaborar en iniciativas vinculadas a reputación, sostenibilidad y asuntos públicos. Requisitos Requisitos profesionales: Título en Periodismo o Comunicación Social. Al menos 3 años de experiencia en comunicaciones corporativas, institucionales o prensa. Excelente redacción y ortografía. Experiencia en relación con medios y generación de contenido para prensa y audiencias estratégicas. Deseable: experiencia en sectores vinculados a sostenibilidad, políticas públicas, economía circular o impacto social. Deseable: manejo de herramientas de mailing, monitoreo de medios y redes sociales. Habilidades blandas: Pensamiento estratégico en comunicaciones. Excelente capacidad de síntesis y redacción. Proactividad y autonomía. Habilidad para construir relaciones de confianza con diversos públicos. Capacidad para operar en entornos dinámicos y de alta visibilidad. ¿Te interesa ser parte de este desafío? Postula a través de este aviso y te contactaremos para contarte más.

Postular

Gestor de Capacitación en Economía Circular - Environmental

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

¿Te apasiona la educación ambiental y quieres generar impacto real en sostenibilidad? ¡Tenemos una oportunidad para ti! Estamos buscando un/a Gestor/a de Capacitación en Economía Circular, con conocimientos técnicos y habilidades pedagógicas para formar a actores clave en reciclaje, separación en origen y sostenibilidad. Propósito del rol: Buscamos profesionales comprometidos con la sostenibilidad y la economía circular, para ejecutar planes de formación y sensibilización sobre reciclaje y separación de residuos. Este rol combina conocimientos técnicos en gestión de residuos con habilidades comunicacionales para capacitar a actores clave en distintas regiones del país. Responsabilidades principales: Diseñar y ejecutar capacitaciones presenciales y/o virtuales sobre reciclaje, separación en origen y normativa vigente. Adaptar contenidos técnicos a públicos diversos (municipios, empresas, comunidades escolares, recicladores de base, entre otros). Asegurar la comprensión del sistema y del rol de cada actor en el cumplimiento de metas ambientales. Participar en actividades de terreno: visitas técnicas, talleres, jornadas informativas. Coordinar con equipos territoriales y de operaciones la calendarización y despliegue de actividades educativas. Apoyar en la elaboración de materiales didácticos y reportes de actividades. Requisitos Requisitos del perfil profesional: Título en Ingeniería Ambiental, Gestión Ambiental o carrera afín. Experiencia en educación ambiental, capacitación o gestión de residuos sólidos. Conocimiento de la normativa ambiental chilena (idealmente Ley REP). Excelentes habilidades comunicacionales y didácticas. Deseable experiencia trabajando con municipios, recicladores u organizaciones comunitarias/escolares. Disponibilidad para viajar dentro del país. Habilidades blandas valoradas: Habilidades pedagógicas y capacidad de adaptación a distintos públicos. Proactividad y autonomía en terreno. Empatía, escucha activa y orientación al servicio. Claridad comunicacional para transmitir información técnica. Organización y cumplimiento de plazos. Buscamos un perfil proactivo, con vocación por el servicio, claridad para comunicar temas técnicos y capacidad para adaptarse a distintos contextos.

Postular

Sales Development Representative (SDR) - Consulting

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 1-3 years

Desde Who&Co, buscamos un Sales Development Representative (SDR) comprometido y proactivo para liderar la prospección comercial inicial de nuestra compañía. En este rol clave, serás responsable de identificar, contactar y calificar potenciales clientes que puedan beneficiarse de nuestros programas de coaching profesional y desarrollo organizacional. Tu misión principal será generar nuevas oportunidades estratégicas para el equipo de ventas, enfocándote en empresas medianas y grandes — especialmente en sectores como retail, banca y servicios financieros — que busquen potenciar el liderazgo, la cultura organizacional y el rendimiento de sus equipos. Requisitos Responsabilidades Principales Investigar y prospectar nuevos leads mediante diversos canales: LinkedIn, email, llamadas en frío, ferias y más. Contactar potenciales clientes presentando la propuesta de valor de forma clara y empática. Calificar prospectos según criterios definidos (perfil ideal, interés, tamaño, industria). Agendar reuniones efectivas o demostraciones con ejecutivos comerciales. Registrar y mantener actualizada toda la información en nuestro CRM (HubSpot). Utilizar herramientas de automatización comercial como Apollo para apoyar la prospección. Colaborar estrechamente con marketing y ventas para optimizar la captación y conversión. Recoger feedback de mercado y trasladar insights al equipo de producto y estrategia comercial. Requisitos Profesionales Educación: Título técnico o universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Comunicación o carreras afines. Experiencia: 1 a 3 años en cargos similares: SDR, Inside Sales o Ejecutivo de Ventas Junior. Experiencia en empresas B2B, tecnología, SaaS o servicios profesionales es deseable. Experiencia generando reuniones comerciales efectivas con empresas medianas o grandes. Conocimientos Técnicos: Manejo de CRM (preferentemente HubSpot). Familiaridad con herramientas de automatización comercial (Apollo, Lusha, Outreach) — deseable. Dominio de LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas de prospección. Redacción comercial clara y persuasiva. Inglés intermedio es un plus, no excluyente. Habilidades Blandas Persona metódica, estructurada y ordenada, adaptable al dinamismo de una startup. Alta orientación a resultados y perseverancia. Capacidad para trabajar autónomamente y proponer mejoras continuas. Disposición para aprender y desenvolverse en contextos cambiantes. Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa. Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios.

Postular

Analista Funcional - Banking

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 4-5 years

Desde Who&Co, buscamos un/a Analista Funcional con experiencia en proyectos de cambio o implementación de plataformas Core en seguros, idealmente con conocimiento de EIS. Este rol será clave para traducir requerimientos de negocio en soluciones funcionales, conectando de forma efectiva al área técnica con los equipos comerciales y operacionales. Requisitos Requisitos Profesionales: Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Información, Sistemas o carrera afín. Experiencia previa como analista funcional en proyectos Core en la industria de seguros. Conocimiento en procesos aseguradores: emisión, siniestros, cobranzas, endosos, renovaciones. Dominio de herramientas de modelado como BPMN y UML. Experiencia en redacción de historias de usuario y criterios de aceptación en entornos ágiles. Conocimiento del modelo de datos EIS y su aplicación a procesos funcionales. Deseables: Experiencia con módulos de EIS como PolicyCore o ClaimCore. Participación en etapas de testing funcional y UAT. Experiencia liderando o apoyando capacitaciones funcionales a usuarios del negocio. Habilidades Blandas: Capacidad analítica y atención al detalle. Claridad en la comunicación, tanto con áreas técnicas como comerciales. Proactividad para identificar oportunidades de mejora funcional. Adaptabilidad para trabajar en entornos cambiantes y proyectos exigentes. Habilidad para documentar procesos y requerimientos de manera estructurada y comprensible.

Postular

Gerente de Implementación - Technology

Full time

Valparaíso - Chile

Experiencia: 5+ years

Desde Who&Co, consultora especializada en selección de talento, estamos liderando un proceso de reclutamiento confidencial para una empresa tecnológica en expansión, orientada a ofrecer soluciones SaaS B2B. Nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Implementación, quien tendrá el desafío de liderar proyectos de implantación tecnológica de alto impacto, estructurar procesos, coordinar equipos y asegurar una operación altamente eficiente. Este rol será clave para impulsar la escalabilidad de la compañía y la excelencia en la entrega de valor a sus clientes. Responsabilidades principales Liderar y coordinar la implementación de proyectos de software, asegurando cumplimiento de plazos, calidad y satisfacción de cliente. Diseñar e impulsar una operación estructurada y escalable, con foco en eficiencia, trazabilidad y mejora continua. Supervisar equipos clave como servicio, implementación, soporte técnico, customer success y project management. Consolidar la mesa de ayuda como pilar de servicio, fortaleciendo tiempos de respuesta y calidad de atención. Asegurar el cumplimiento de KPIs operativos, gestionando riesgos y anticipando puntos críticos. Actuar como puente entre las áreas de producto, tecnología y comercial, generando flujos de trabajo alineados con las metas del negocio. Ser referente en la gestión de clientes estratégicos, liderando situaciones complejas o críticas con visión integral. Requisitos Requisitos excluyentes Experiencia demostrable liderando proyectos de implementación de software, idealmente en contextos B2B. Haber trabajado en una empresa con modelo SaaS B2B, ya sea desde el área de operaciones, implementación o delivery, y/o en una consultora tecnológica con fuerte foco en proyectos de implementación de software. Capacidad de liderar equipos técnicos y funcionales en ambientes colaborativos. Manejo de herramientas de gestión de proyectos, plataformas de soporte y metodologías ágiles o tradicionales. Perfil profesional Formación en Ingeniería Civil Informática, Ingeniería Industrial o carrera afín. Mínimo 5 años de experiencia liderando operaciones o áreas de implementación en empresas tecnológicas. Conocimiento básico en herramientas de BI, automatización de procesos y gestión de indicadores. Inglés intermedio (deseable). Deseable experiencia trabajando con clientes en Latinoamérica. ¿Por qué postular? Esta es una oportunidad única para liderar desde la ejecución, impulsar la eficiencia operativa y ser parte del crecimiento de una empresa con alto potencial de escalabilidad. Buscamos a alguien que haya vivido distintos frentes de proyectos de implantación y que esté preparado para aportar desde su visión estructural y estratégica.

Postular

Jefe de Alianzas Estratégicas - Pharma

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

¿Te entusiasma generar alianzas estratégicas en el sector salud y liderar proyectos digitales de alto impacto? Una destacada empresa del rubro farmacéutico digital está en búsqueda de su próximo Jefe de Alianzas Estratégicas. Resumen del rol: Importante empresa del rubro farmacéutico digital busca incorporar un Jefe de Alianzas Estratégicas. Esta persona será responsable de liderar la gestión de convenios comerciales, fortalecer relaciones estratégicas con actores clave del sector salud, y coordinar transversalmente con áreas internas como marketing y servicio al cliente. Su enfoque principal estará en el desarrollo de canales digitales y en generar alianzas que potencien el posicionamiento y crecimiento de la compañía. Responsabilidades clave: Identificar, negociar e implementar convenios con clínicas, aseguradoras, laboratorios y otras organizaciones del ecosistema salud. Explorar nuevas oportunidades de colaboración estratégica alineadas a los objetivos comerciales. Construir y mantener relaciones de largo plazo con socios estratégicos. Coordinar con equipos internos (marketing, tecnología, atención al cliente) para asegurar una ejecución efectiva. Promover el desarrollo de canales digitales como principal vía de crecimiento comercial. Monitorear indicadores de desempeño, generar reportes y proponer mejoras estratégicas. Requisitos Requisitos del perfil: Mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales, alianzas estratégicas o gestión de convenios. Experiencia previa en empresas orientadas a canales digitales. Deseable experiencia en sectores relacionados con salud, industria farmacéutica o e-commerce. Conocimiento de estrategias digitales y herramientas comerciales online. Capacidad para coordinar equipos transversales y liderar proyectos multidisciplinarios. Fuertes habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados. Habilidades blandas valoradas: Negociación estratégica y generación de valor conjunto. Gestión efectiva de relaciones comerciales. Capacidad de análisis y uso de métricas para toma de decisiones. Adaptabilidad frente a entornos cambiantes. Trabajo colaborativo con diferentes áreas internas. ¿Te interesa o conoces a alguien con este perfil? ¡Postula o comparte!

Postular

Gerente de Finanzas - Other

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 5+ years

¿Te gustaría liderar el área financiera de una empresa con foco en innovación, eficiencia operativa y expansión sostenida? Estamos en búsqueda de un/a Gerente de Finanzas con sólida experiencia en planificación financiera, control de gestión y liderazgo de equipos. Este rol será clave para alinear la estrategia financiera con los objetivos de crecimiento del negocio, asegurando un manejo riguroso, transparente y ágil de los recursos. Principales responsabilidades: Definir y liderar la estrategia financiera de la organización. Supervisar la planificación financiera, presupuestos, proyecciones y KPIs. Controlar cierres contables, reportes financieros y cumplimiento normativo. Gestionar la relación con bancos, auditoras, SII y entidades reguladoras. Administrar el flujo de caja, políticas de inversión y capital de trabajo. Asegurar una estructura de costos eficiente y sostenible. Implementar políticas de control interno, compliance y gestión de riesgos. Liderar, desarrollar y motivar al equipo contable y financiero. Requisitos Requisitos del cargo: Título profesional en Contabilidad, Finanzas, Ingeniería Comercial o carrera afín. Postgrado, MBA o especialización en Finanzas (deseable). Más de 7 años de experiencia liderando áreas financieras. Inglés intermedio-avanzado (excluyente). Dominio avanzado de herramientas ERP, Excel y análisis financiero. Experiencia trabajando con directorios o comités ejecutivos. Conocimiento actualizado en normativa tributaria, contabilidad y control interno. Habilidades y competencias: Liderazgo estratégico y toma de decisiones. Visión de negocio y foco en eficiencia. Comunicación clara y asertiva con stakeholders internos y externos. Capacidad analítica, planificación y orientación al detalle. Proactividad, autonomía y alto estándar ético.

Postular

Desarrollador Full Stack - Technology

Full time

Usaquen - Colombia

Experiencia: 5+ years

¿Te motiva construir productos de alto impacto que resuelven problemas reales en negocios B2B? ¿Tienes experiencia desarrollando productos SaaS y te interesa proyectarte en roles de liderazgo técnico? Esta oportunidad es para ti. En Who&Co, buscamos un/a Fullstack Developer con enfoque en producto, pensamiento sistémico y alto nivel técnico. Únete a un equipo colaborativo, ágil y orientado a soluciones robustas, escalables y centradas en el usuario. Main Reponsibilities: Participar activamente en procesos de discovery y definición de producto. Diseñar e implementar soluciones end-to-end (frontend + backend) con foco en calidad, performance y mantenibilidad. Proponer y liderar mejoras técnicas y de experiencia de usuario basadas en datos. Apoyar en decisiones de arquitectura, stack tecnológico y buenas prácticas. Acompañar y guiar técnicamente a otros desarrolladores del equipo. Asegurar altos estándares en testing, CI/CD, analítica e instrumentación. Requisitos Professional Skills Título profesional o técnico en Ingeniería en Informática, Ciencias de la Computación, o campos afines. 2 a 4 años de experiencia profesional como Fullstack Developer. Haber trabajado en productos SaaS orientados a clientes B2B (excluyente). Participación en equipos multidisciplinarios con foco en producto digital. Experiencia liderando técnica o funcionalmente equipos pequeños (formales o informales). Technical Skills Dominio de herramientas de prototipado rápido como Lovable y Bolt para validar hipótesis técnicas y de experiencia de usuario. Frontend: experiencia sólida en React, Vue o Angular. Backend: dominio de Node.js y/o Python. APIs REST y/o GraphQL. CI/CD: experiencia con pipelines automatizados y herramientas como GitHub/GitLab CI. Analítica e instrumentación: uso de herramientas como Segment, Mixpanel, Sentry. Cloud: experiencia desplegando en Cloud Run, Vercel, AWS u otros servicios cloud. Testing: prácticas robustas de testing unitario, integración y end-to-end. Uso habitual de herramientas de IA para desarrollo: Copilot, Cursor, u otras con LLMs. Valoramos experiencia adicional en integración con sistemas de diseño colaborativo (Figma, Storybook). Soft Skills Pensamiento sistémico: capacidad de ver el producto como un todo. Curiosidad técnica y de negocio: interés por el impacto de lo que se construye. Empatía con el usuario: sensibilidad para mejorar la experiencia más allá del código. Comunicación efectiva: claridad al trabajar con perfiles no técnicos. Ownership: compromiso con la calidad del producto y visión de largo plazo.

Postular

Gerente Comercial - Industrial company - Logistics

Full time

Las Condes - Chile

Experiencia: 5+ years

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones B2B con fuerte presencia nacional, se encuentra en búsqueda de un(a) Gerente Comercial con sólida experiencia en ventas consultivas B2B, para liderar un equipo de alto rendimiento en un contexto de crecimiento. Asegurar el crecimiento sostenido del negocio a través del diseño y ejecución de una estrategia comercial integral que potencie tanto el desarrollo de nuevos negocios como la consolidación de la cartera de clientes heredada por adquisiciones. Este rol tiene como propósito movilizar al equipo comercial hacia resultados ambiciosos, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en el mercado y asegurando una propuesta de valor diferenciadora. Main responsibilities Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de marketing. Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial. Consolidar la cartera de clientes adquirida en los últimos años a través de fusiones y adquisiciones. Generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B. Coordinar con otras áreas (operaciones, finanzas, etc.) para asegurar una experiencia cliente de excelencia. Requisitos Professional Skills Educación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín. Experiencia: Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B, idealmente en empresas de servicios o soluciones complejas. Haber liderado equipos comerciales de tamaño medio o superior (al menos 8-20 personas). Alto empuje comercial, orientación a resultados y habilidades estratégicas. Capacidad de adaptarse a contextos de cambio y crecimiento inorgánico (integración de carteras/clientes). Deseable nivel de inglés intermedio o superior. Technical skills Deseable manejo de inglés intermedio-avanzado. Experiencia en procesos de transformación comercial o post-adquisición. Conocimiento de herramientas CRM y estrategias de marketing digital aplicadas a venta consultiva B2B. Capacidad analítica para la toma de decisiones basadas en datos. . Soft skills Liderazgo estratégico y orientación a resultados. Excelentes habilidades interpersonales y de negociación. Alta orientación al cliente y capacidad de generar relaciones de confianza. Perfil autónomo, con visión de negocio y mentalidad de crecimiento. Capacidad de adaptarse al cambio y de innovar en la gestión comercial.

Postular

Business Unit Leader - Technology

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 5+ years

Desde WHO&Co., estamos liderando el proceso de búsqueda para una importante empresa tecnológica B2B en búsqueda de un/a Business Unit Leader. Esta persona será responsable de liderar estratégica y operativamente una de las unidades clave del grupo, con foco en crecimiento, eficiencia financiera, satisfacción de clientes y desarrollo de equipos. Responsabilidades: Diseñar e implementar la estrategia de la unidad. Administrar recursos financieros y asegurar la rentabilidad. Coordinar con áreas de operaciones, tecnología y comercial. Liderar equipos multidisciplinarios promoviendo cultura de alto rendimiento. Impulsar la innovación, mejora continua y excelencia operativa. Representar a la unidad frente a clientes y stakeholders estratégicos. Requisitos Requisitos: Título universitario en Ingeniería, Administración o carreras afines. MBA o postgrado deseable. +7 años de experiencia en liderazgo de unidades de negocio, idealmente en tecnología, consultoría o corporativo. Inglés avanzado. Experiencia trabajando con equipos diversos y en estructuras complejas. Alta orientación estratégica, comercial y de gestión financiera. Te interesa el desafío? Postula con nosotros!

Postular

Brand Manager Retail - Retail

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

¡Estamos buscando a nuestro/a próximo/a Brand Manager! ¿Tienes experiencia construyendo marcas desde cero y te apasiona el mundo del ecommerce y retail? Si te interesa liderar marcas propias con foco en crecimiento sostenible y conexión real con los consumidores, este rol es para ti. Desde WHO&Co., estamos liderando la búsqueda de un/a Brand Manager para una compañía del rubro automotriz y retail con fuerte foco en desarrollo de marcas propias. Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar estrategias de marca para productos propios en el rubro automotriz y retail. Liderar desarrollo de identidad, packaging, comunicación y posicionamiento. Coordinar estudios de mercado y análisis competitivo para identificar oportunidades. Supervisar desempeño de las marcas en ecommerce, retail y tiendas especializadas. Colaborar con equipos de producto, diseño, comercial y agencias externas. Medir resultados mediante KPIs e insights del consumidor. Apoyar con herramientas de marketing y argumentarios de venta al área comercial. Participar en lanzamientos de productos y campañas integradas. Requisitos Perfil profesional Educación: Título universitario en Marketing, Publicidad, Ingeniería Comercial o carrera afín. Especialización en Branding o Marketing Digital (deseable). Experiencia: Mínimo 3 años en gestión de marcas o marketing en consumo masivo o retail. Experiencia con marcas propias o productos en ecommerce y retail. Deseable experiencia en el rubro automotriz o productos especializados. Colaboración previa con diseño gráfico, packaging y agencias creativas. Conocimientos técnicos: Herramientas de análisis de mercado (ej: Google Analytics, Nielsen). Manejo de plataformas de ecommerce (ej: Mercado Libre, Shopify). Excel intermedio-avanzado. Inglés intermedio (deseable). Habilidades blandas: Visión estratégica y creatividad. Capacidad de coordinación transversal. Proactividad y autonomía. Orientación a resultados y atención al detalle. Comunicación efectiva y trabajo en equipo. Si te interesa construir marcas que conecten con las personas, ¡queremos conocerte!

Postular

Country Manager - Empresa de Tecnología - Technology

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 5+ years

Desde Who&Co, consultora de recursos humanos especializada en posiciones estratégicas, estamos en la búsqueda de un/a Country Manager para una empresa del rubro tecnológico/SaaS B2B. El cargo es confidencial y representa una oportunidad de alto impacto para liderar la operación en Chile, con enfoque en expansión, eficiencia operativa, relacionamiento comercial y visión estratégica. Responsabilidades principales Desarrollar e implementar la estrategia local en línea con los objetivos globales de la compañía. Liderar equipos locales en las áreas de ventas, soporte, operaciones y atención al cliente. Fortalecer relaciones con clientes corporativos, distribuidores y entidades estratégicas. Asegurar la ejecución del presupuesto nacional y el cumplimiento de metas financieras. Monitorear KPIs comerciales y operativos, reportando avances a nivel ejecutivo. Garantizar el cumplimiento de políticas internas, estándares de calidad y normativas locales. Representar a la organización en espacios relevantes del ecosistema empresarial y tecnológico. Requisitos Educación: Título en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Sistemas o afín. Deseable MBA o diplomado en gestión comercial/dirección de empresas. Experiencia: Mínimo 8 años en el sector tecnológico o servicios B2B. Al menos 4 años liderando equipos comerciales o unidades de negocio a nivel país. Experiencia comprobada en soluciones ERP, CRM o software empresarial SaaS. Conocimientos técnicos: Dominio del ciclo completo de ventas B2B. Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Capacidad de análisis de indicadores y performance comercial. Inglés intermedio-avanzado (oral y escrito). Habilidades blandas clave: Liderazgo estratégico y comunicacional. Orientación a resultados y visión de negocio. Capacidad de negociación, adaptabilidad y networking ejecutivo. ¿Te interesa este desafío? ¡Postula con tu CV actualizado!

Postular

Gerente de Operaciones SaaS - Technology

Full time

Valparaíso - Chile

Experiencia: 5+ years

Desde Who&Co, consultora especializada en selección de talento, estamos liderando un proceso de reclutamiento confidencial para una empresa tecnológica en crecimiento. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente de Operaciones que será responsable de liderar, estructurar y escalar la operación de la compañía, asegurando la excelencia en la ejecución de proyectos tecnológicos, la eficiencia operativa y una experiencia de cliente de alto nivel. Responsabilidades Liderar la operación con foco en la implementación de soluciones tecnológicas, asegurando una gestión estructurada, eficiente y alineada con los objetivos de negocio. Supervisar y fortalecer el área de soporte y mesa de ayuda, asegurando tiempos de respuesta, calidad de atención y mejoras continuas en los procesos. Coordinar equipos clave como servicio, implementación, customer success y project management, promoviendo un trabajo colaborativo y orientado a resultados. Asegurar el cumplimiento de KPIs operativos, tiempos de entrega y satisfacción de cliente. Impulsar iniciativas de mejora continua, optimización de procesos y uso de metodologías de gestión (ágiles o tradicionales). Actuar como nexo entre las áreas de producto, tecnología y comercial para lograr flujos de trabajo eficientes. Supervisar relaciones con clientes estratégicos, actuando como referente en situaciones críticas. Requisitos Requisitos Técnicos Conocimiento y experiencia en gestión de proyectos tecnológicos. Experiencia en entornos SaaS o soluciones B2B. Manejo de herramientas de gestión de proyectos y plataformas de soporte. Conocimientos básicos en herramientas de BI y automatización de procesos. Interpersonales Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios. Comunicación efectiva a distintos niveles. Orientación al cliente y capacidad para resolver bajo presión. Pensamiento estratégico con fuerte foco en la ejecución. Perfil ideal Formación en Ingeniería Civil Informática, Ingeniería Industrial o carrera afín. Mínimo 5 años de experiencia liderando operaciones en empresas tecnológicas o de servicios B2B. Experiencia concreta liderando proyectos de implementación y áreas de soporte técnico o mesa de ayuda. Inglés intermedio (deseable). Deseable experiencia previa con clientes en mercados latinoamericanos. ¿Por qué postular? Esta oportunidad te permitirá asumir un rol estratégico, con impacto directo en la operación y en la experiencia del cliente, liderar desde la estructura, impulsar la eficiencia y crecer junto a un equipo con foco en la excelencia.

Postular

Subgerente de Infraestructura y Operaciones TI - Technology

Full time

Providencia - Chile

Experiencia: 5+ years

¿Tienes experiencia liderando funciones de infraestructura y operaciones tecnológicas? Este desafío puede ser para ti. Buscamos un/a Subgerente de Infraestructura y Operaciones TI que lidere la estrategia tecnológica de soporte, continuidad operativa y transformación digital para una empresa líder, con presencia regional. Este rol es clave para asegurar la disponibilidad de los servicios críticos, la operación de plataformas como SAP y la resiliencia de la infraestructura tecnológica. Main Responsibilities: Liderar las áreas de infraestructura, cloud, redes, servidores, bases de datos y seguridad TI. Garantizar la continuidad operacional y disponibilidad de servicios críticos, incluyendo DRP y BCP. Supervisar la operación de plataformas SAP (AMS/Basis) en coordinación con proveedores internos y externos. Gestionar el cumplimiento de estándares de servicio (SLA) y procesos ITSM bajo marco ITIL v4. Definir y ejecutar la hoja de ruta tecnológica de infraestructura (on-premise y cloud). Dirigir equipos técnicos multidisciplinarios, promoviendo la eficiencia operativa y la automatización. Administrar presupuestos OPEX/CAPEX y participar en procesos de licitación y control de proveedores. Asegurar el cumplimiento de políticas de ciberseguridad y normativas de compliance Requisitos Professional Skills Título profesional en Ingeniería Civil, Ingeniería en Informática, Ingeniería Industrial o carrera afín. Mínimo 10 años de experiencia en áreas de infraestructura TI, 5 de ellos liderando equipos. Experiencia directa en SAP Basis o AMS (operación o gestión técnica). Certificación ITIL v4 y experiencia comprobable en su aplicación. Experiencia en ambientes híbridos (on-premise y cloud), idealmente multicloud (Azure, AWS, GCP). Certificación en FinOps, DevOps o Cloud (Azure/AWS/GCP) es un plus. Experiencia en procesos de transformación digital y eficiencia operativa es un plus Participación en proyectos regionales o multiculturales es un plus Technical Skills Dominio en herramientas de automatización, observabilidad y gestión de infraestructura como código. Conocimiento en frameworks de ciberseguridad (NIST, ISO 27001). Capacidad para liderar iniciativas de transformación tecnológica, incluyendo migraciones cloud, gobierno de datos y optimización de costos. Inglés intermedio-avanzado (lectura y comunicación técnica). Softskills Capacidad para establecer relaciones respetuosas y colaborativas con distintos equipos, aportando a un ambiente transparente y constructivo. Enfoque colaborativo, entendiendo el valor del trabajo en red para el cumplimiento de los objetivos organizacionales. Liderazgo que inspira, moviliza y potencia equipos hacia el logro de metas, promoviendo el desarrollo individual y colectivo. Capacidad de adaptación frente a cambios, manteniendo la eficacia y promoviendo el aprendizaje continuo. Agilidad para resolver desafíos con rapidez, mejorando continuamente los procesos, productos y servicios entregados.

Postular

VP Sales - Financial Services - Financial Services

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

¿Te interesa liderar con impacto en el mundo financiero? ¡Postula y sé parte de este desafío! Estamos en búsqueda de un/a VP Sales, quien será responsable de liderar la estrategia de desarrollo y crecimiento de uno de los canales comerciales de la compañía, fortaleciendo relaciones clave, impulsando el cumplimiento de metas y asegurando una experiencia de excelencia para todos los actores involucrados. Buscamos a una persona con visión estratégica, orientación a resultados y una sólida capacidad para construir relaciones de largo plazo, que quiera ser parte de un entorno dinámico y en constante evolución. Esta posición es clave para la expansión del negocio, garantizando que los objetivos comerciales se cumplan con una ejecución impecable y centrada en el cliente. Main responsibilities Diseñar e implementar el plan comercial anual canales estratégicos, alineado con los objetivos estratégicos de la compañía. Liderar y desarrollar al equipo comercial correspondiente (si aplica), velando por su alto desempeño y desarrollo profesional continuo. Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con actores comerciales clave a nivel nacional. Identificar oportunidades de crecimiento, expansión territorial y desarrollo de nuevos productos o soluciones comerciales. Monitorear el desempeño mediante KPIs, gestionando forecast, proyecciones y cierre de ventas. Coordinar con las áreas internas para garantizar una ejecución comercial eficiente. Promover una cultura centrada en el cliente, la colaboración y el cumplimiento de metas con excelencia. Requisitos Professional Skills Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín. Al menos 8 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 3 años liderando equipos de venta o desarrollando estrategias de crecimiento comercial, idealmente en la industria financiera o de servicios. Experiencia comprobada liderando equipos, diseñando planes de negocio y gestionando relaciones comerciales estratégicas. Technical Skills Conocimiento sólido del mercado financiero y sus canales de distribución. Manejo de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial. Capacidad analítica para la toma de decisiones basadas en datos. Deseable manejo de inglés intermedio-avanzado. Soft Skills Liderazgo estratégico y orientación a resultados. Excelentes habilidades interpersonales y de negociación. Alta orientación al cliente y capacidad de generar relaciones de confianza. Perfil autónomo, con visión de negocio y mentalidad de crecimiento. Capacidad de adaptarse al cambio y de innovar en la gestión comercial.

Postular

Jefe de Contabilidad - Retail & Wholesale

Full time

Talca - Chile

Experiencia: 4-5 years

Importante empresa del rubro de consumo masivo busca incorporar a un(a) Jefe(a) de Contabilidad, responsable de liderar los procesos contables y tributarios de la organización. Esta posición requiere un perfil analítico, orientado a la mejora continua y con experiencia en supervisión de equipos y cumplimiento normativo. Responsabilidades: Liderar la contabilidad general de la empresa, asegurando el cumplimiento de normativas tributarias y contables vigentes (IFRS). Elaborar y analizar estados financieros, balances y reportes contables periódicos. Coordinar auditorías internas y externas, promoviendo mejoras en los procesos. Supervisar la correcta imputación de costos y gastos en la contabilidad. Velar por el cumplimiento de las obligaciones fiscales y mantener relación con entidades externas (SII, auditores, entre otros). Apoyar en la implementación y optimización de sistemas contables (ERP). Requisitos Requisitos: Título profesional de Contador Auditor, Contador Público o carrera afín. Entre 3 a 5 años de experiencia en contabilidad, auditoría o finanzas, idealmente en empresas de consumo masivo o manufactureras. Sólidos conocimientos en legislación tributaria chilena y normativas contables internacionales (IFRS). Manejo de ERP contables (idealmente Softland u otros similares). Experiencia liderando equipos y proyectos de mejora de procesos. Deseable: Experiencia previa en implementación o migración de software contable. Capacidad de análisis, liderazgo y orientación a resultados.

Postular

Desarrollador Full Stack Sr - Technology

Full time

-

Experiencia: 4-5 years

¿Te apasiona crear soluciones tecnológicas innovadoras que realmente marquen la diferencia? Estamos buscando un Desarrollador Fullstack con más de 5 años de experiencia para unirse a un equipo dinámico, ágil y colaborativo, orientado a desarrollar productos que abordan necesidades reales en el ámbito B2B. Este rol está dirigido a quienes quieren tener un impacto directo en la experiencia de los usuarios, a través de soluciones completas que abarcan tanto el frontend como el backend. Si tienes experiencia trabajando en productos SaaS y estás buscando un entorno de trabajo inclusivo y comprometido con la innovación, este es el lugar ideal para ti. Main Reponsibilities: Discovery y Definición de Producto: Participar activamente desde las primeras etapas, aportando factibilidad técnica y colaborando en la definición de producto. Diseño y Desarrollo Fullstack: Crear soluciones end-to-end con énfasis en calidad, rendimiento y escalabilidad, alineado con las necesidades de los usuarios. Arquitectura y Stack Tecnológico: Aportar en la toma de decisiones sobre arquitectura y stack, asegurando una visión integral y escalable para el futuro del producto. Mejoras Técnicas y de Experiencia de Usuario: Guiar al equipo en la implementación de mejoras técnicas basadas en datos y feedback de los usuarios. Mentoría y Liderazgo Técnico: Asesorar y apoyar a otros desarrolladores del equipo, promoviendo buenas prácticas en testing, CI/CD y documentación técnica. Colaboración Activa: Participar en sesiones de retroalimentación y seguimiento del equipo, promoviendo una cultura de mejora continua. Requisitos Professional Skills Formación académica: Título profesional o técnico en Ingeniería en Informática, Ciencias de la Computación o campos relacionados. Experiencia: Más de 5 años en desarrollo Fullstack, con sólida experiencia en la creación de productos SaaS. Trabajo en equipos multidisciplinarios: Experiencia trabajando en productos B2B, contribuyendo al desarrollo integral del producto. Liderazgo técnico: Experiencia gestionando equipos pequeños, ya sea de manera formal o informal. Technical Skills Frontend: Experiencia con React, Vue o Angular. Backend: Dominio de Node.js y/o Python. APIs: Experiencia trabajando con REST y/o GraphQL. Cloud: Conocimiento de AWS, Cloud Run, Vercel, u otros servicios similares. CI/CD: Familiaridad con herramientas como GitHub/GitLab CI. Analítica e Instrumentación: Conocimiento de herramientas como Segment, Mixpanel, y Sentry. Testing: Sólidas prácticas en testing unitario, integración y end-to-end. Uso de herramientas de IA: Familiaridad con GitHub Copilot o Cursor. Deseable conocimiento en PHP y Laravel, por su aplicación en proyectos actuales. Soft Skills Pensamiento sistémico: Visión integral del producto y su impacto en los usuarios. Empatía con el usuario: Sensibilidad por mejorar la experiencia del usuario final. Trabajo colaborativo: Capacidad para trabajar eficazmente con perfiles no técnicos y en equipos diversos. Curiosidad técnica: Interés en aprender y experimentar con nuevas tecnologías. Comunicación clara: Capacidad de explicar conceptos técnicos de manera accesible.

Postular

Desarrollador Full Stack - Technology

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

¿Te motiva construir productos de alto impacto que resuelven problemas reales en negocios B2B? ¿Tienes experiencia desarrollando productos SaaS y te interesa proyectarte en roles de liderazgo técnico? Esta oportunidad es para ti. En Who&Co, buscamos un/a Fullstack Developer con enfoque en producto, pensamiento sistémico y alto nivel técnico. Únete a un equipo colaborativo, ágil y orientado a soluciones robustas, escalables y centradas en el usuario. Main Reponsibilities: Participar activamente en procesos de discovery y definición de producto. Diseñar e implementar soluciones end-to-end (frontend + backend) con foco en calidad, performance y mantenibilidad. Proponer y liderar mejoras técnicas y de experiencia de usuario basadas en datos. Apoyar en decisiones de arquitectura, stack tecnológico y buenas prácticas. Acompañar y guiar técnicamente a otros desarrolladores del equipo. Asegurar altos estándares en testing, CI/CD, analítica e instrumentación. Requisitos Professional Skills Título profesional o técnico en Ingeniería en Informática, Ciencias de la Computación, o campos afines. 2 a 4 años de experiencia profesional como Fullstack Developer. Haber trabajado en productos SaaS orientados a clientes B2B (excluyente). Participación en equipos multidisciplinarios con foco en producto digital. Experiencia liderando técnica o funcionalmente equipos pequeños (formales o informales). Technical Skills Dominio de herramientas de prototipado rápido como Lovable y Bolt para validar hipótesis técnicas y de experiencia de usuario. Frontend: experiencia sólida en React, Vue o Angular. Backend: dominio de Node.js y/o Python. APIs REST y/o GraphQL. CI/CD: experiencia con pipelines automatizados y herramientas como GitHub/GitLab CI. Analítica e instrumentación: uso de herramientas como Segment, Mixpanel, Sentry. Cloud: experiencia desplegando en Cloud Run, Vercel, AWS u otros servicios cloud. Testing: prácticas robustas de testing unitario, integración y end-to-end. Uso habitual de herramientas de IA para desarrollo: Copilot, Cursor, u otras con LLMs. Valoramos experiencia adicional en integración con sistemas de diseño colaborativo (Figma, Storybook). Soft Skills Pensamiento sistémico: capacidad de ver el producto como un todo. Curiosidad técnica y de negocio: interés por el impacto de lo que se construye. Empatía con el usuario: sensibilidad para mejorar la experiencia más allá del código. Comunicación efectiva: claridad al trabajar con perfiles no técnicos. Ownership: compromiso con la calidad del producto y visión de largo plazo.

Postular

Technology Strategy & PMO Agile Manager - Technology

Full time

Providencia - Chile

Experiencia: 5+ years

Importante empresa, se encuentra en búsqueda de un/a Technology Strategy & PMO Agile Manager. Este cargo tiene un rol estratégico en la organización, siendo clave para impulsar la adopción de metodologías ágiles, optimizar la gobernanza de proyectos y asegurar la alineación con los objetivos corporativos. Propósito del Cargo La persona seleccionada será responsable de liderar la definición e implementación de marcos de gobernanza para la gestión de proyectos estratégicos, así como de dirigir la Oficina de Proyectos (PMO) bajo un enfoque ágil. Su objetivo será facilitar la entrega continua de valor y fomentar una cultura de mejora e innovación constante. Principales Responsabilidades Diseñar e implementar modelos de gobernanza para iniciativas estratégicas. Liderar la planificación, priorización y monitoreo del portafolio de proyectos clave. Administrar la PMO utilizando marcos y metodologías ágiles. Asegurar el cumplimiento de plazos, costos, calidad y objetivos estratégicos. Coordinar con equipos internos y stakeholders clave para una ejecución eficiente. Medir y reportar el desempeño de los proyectos mediante KPIs e indicadores de gestión. Impulsar la innovación, automatización y mejora continua de procesos. Requisitos Requisitos Profesionales Título en Ingeniería, Administración, Tecnología o carrera afín. Deseable postgrado en Gestión de Proyectos, Innovación o Transformación Organizacional. Certificaciones valoradas: PMI, Scrum, SAFe, Lean, ITIL. Al menos 7 años de experiencia en gestión de proyectos, estrategia o transformación. Mínimo 3 años liderando funciones de gobernanza TI o PMO. Experiencia implementando metodologías ágiles a nivel organizacional. Manejo avanzado de herramientas como Jira, Trello, MS Project, Clarity PPM, entre otras. Competencias Clave Liderazgo y capacidad para alinear equipos multidisciplinarios. Pensamiento estratégico y visión de largo plazo. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Alta orientación a resultados, proactividad y mejora continua. Adaptabilidad al cambio y manejo de entornos inciertos. Habilidad para negociar y gestionar relaciones con stakeholders. ¿Interesado/a en liderar procesos de transformación tecnológica en una empresa de alto impacto? Postula a esta posición y sé parte de un equipo que impulsa la innovación desde el centro de la estrategia corporativa.

Postular

Head of IT Infrastructure & Services - Technology

Full time

Providencia - Chile

Experiencia: 5+ years

Importante empresa, se encuentra en búsqueda de un/a Head of IT Infrastructure & Services. Este rol estratégico será clave para liderar la evolución tecnológica de la organización, asegurando operaciones eficientes, resilientes y alineadas con la transformación digital del negocio. Propósito del Cargo La persona que asuma esta posición tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia, operación y evolución de los servicios de infraestructura y operaciones TI. Su misión será habilitar capacidades tecnológicas críticas, promoviendo la eficiencia, seguridad y adaptabilidad de la infraestructura corporativa en un entorno altamente competitivo. Principales Responsabilidades Diseñar e implementar la estrategia de infraestructura y operaciones. Establecer la visión, hoja de ruta y prioridades de evolución tecnológica. Promover la adopción de soluciones emergentes que generen valor operativo y estratégico. Optimizar modelos de gestión de servicios asegurando calidad, eficiencia y cumplimiento. Administrar presupuestos, inversiones y control de costos del área. Garantizar la operación continua y segura de los servicios, gestionando riesgos y resiliencia. Gobernar plataformas, herramientas y sistemas clave para el negocio. Medir y mejorar continuamente el desempeño mediante indicadores operativos. Liderar un equipo de alto rendimiento con foco en colaboración y mejora continua. Gestionar relaciones con proveedores y socios estratégicos. Requisitos Requisitos Profesionales Título en Ingeniería, Administración, Tecnologías de Información o carrera afín. Deseable formación adicional en gestión de operaciones, liderazgo o transformación organizacional. Al menos 10 años de experiencia liderando áreas de operaciones, infraestructura o servicios corporativos. Experiencia gestionando equipos multidisciplinarios y presupuestos. Conocimiento en nuevas tecnologías, herramientas colaborativas y automatización. Experiencia en implementación de buenas prácticas operacionales y mejora continua. Competencias Clave Liderazgo estratégico y capacidad para movilizar equipos hacia objetivos comunes. Pensamiento analítico, visión sistémica y resolución de problemas complejos. Adaptabilidad al cambio y capacidad para liderar iniciativas de transformación. Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders. Enfoque en resultados y orientación al cliente interno/externo. ¿Buscas un nuevo desafío para liderar la digitalización de una organización de alto impacto? Postula a esta posición y potencia tu carrera desde un rol clave en la evolución digital del negocio.

Postular

Gerente de Venta, canal HORECA - Restaurant/Food Services

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

El Gerente de Venta será responsable de liderar la estrategia comercial y de ventas para el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering) de la empresa, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes clave, expandiendo la cartera de negocios y asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Será responsable de diseñar y ejecutar planes de venta, impulsar la presencia de marca en el segmento y garantizar un servicio de excelencia a los clientes profesionales. Main responsibilities Definir y ejecutar la estrategia comercial para el canal HORECA. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas en hoteles, restaurantes, empresas de catering y otros operadores del sector. Gestionar y fidelizar la cartera de clientes actuales, generando propuestas de valor personalizadas. Liderar y coordinar el equipo de ventas HORECA, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales. Monitorear tendencias del mercado, competencia y necesidades de los clientes para ajustar y optimizar las propuestas comerciales. Colaborar con las áreas de Marketing y Producto para desarrollar acciones promocionales y lanzamientos dirigidos al canal. Definir políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales dentro del marco estratégico de la empresa. Realizar reportes de ventas, forecasts y análisis de desempeño para la Gerencia Comercial. Representar a la marca en ferias, eventos del rubro y actividades de networking. Requisitos Professional Skills Educación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Alimentos, Hotelería o carrera afín. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales, específicamente en ventas consultivas B2B para el canal HORECA. Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando cuentas estratégicas. Deseable experiencia previa en industrias de productos para mesa, cocina, equipamiento gastronómico o alimentos y bebidas. Technical skills Conocimiento profundo del mercado HORECA y su dinámica comercial. Manejo de técnicas de venta consultiva y de negociación compleja. Experiencia en elaboración de planes comerciales y gestión de presupuestos de ventas. Manejo intermedio-avanzado de CRM y herramientas de gestión de ventas (Salesforce, HubSpot, u otros). Dominio de Excel y herramientas de reportabilidad. Soft skills Habilidades de liderazgo comercial y motivación de equipos. Capacidad de negociación, influencia y construcción de relaciones de largo plazo. Orientación al logro de objetivos y resultados. Visión estratégica combinada con fuerte ejecución operativa. Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Postular

Gerente de Operaciones Retail - Restaurant/Food Services

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

El Gerente de Operaciones Retail será responsable de liderar y gestionar las operaciones de tiendas físicas de la empresa, asegurando una experiencia de compra de excelencia para los clientes, el cumplimiento de los objetivos comerciales, y la implementación de estándares operativos que garanticen la eficiencia, la calidad del servicio y la identidad de marca. Será responsable de coordinar equipos de tienda, optimizar procesos y contribuir al crecimiento rentable de la red de tiendas. Main responsibilities Liderar la operación diaria de todas las tiendas, asegurando la correcta ejecución de políticas comerciales, de atención al cliente y de imagen de marca. Gestionar y supervisar los indicadores clave de desempeño (ventas, conversión, ticket promedio, rotación de inventario, satisfacción de clientes). Coordinar con áreas de apoyo como Comercial, Marketing, Logística y Recursos Humanos para garantizar una operación fluida y alineada a los objetivos estratégicos de la compañía. Identificar oportunidades de mejora en procesos de venta, reposición de stock, visual merchandising y servicio al cliente. Liderar la apertura de nuevas tiendas y/o remodelaciones, asegurando la correcta implementación operativa. Asegurar la capacitación y el desarrollo de los equipos de tienda, promoviendo una cultura de excelencia en el servicio y cumplimiento de metas. Implementar buenas prácticas en gestión de inventarios, control de mermas y optimización de recursos. Gestionar eficientemente los presupuestos asignados para operaciones. Monitorear y garantizar el cumplimiento de normativas legales vigentes en materia laboral, de seguridad y salud en el trabajo. Requisitos Professional Skills Educación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia liderando operaciones de retail, idealmente en empresas de consumo especializado, hogar, decoración o similares. Experiencia demostrada en gestión de equipos grandes y multiculturales. Experiencia en la implementación de procesos de mejora operativa y en la apertura de nuevas tiendas (deseable). Technical skills Manejo de herramientas de gestión de ventas, inventarios y control operativo. Dominio de KPIs de retail y metodologías de optimización de procesos. Conocimientos en sistemas de punto de venta (POS) y plataformas ERP. Manejo intermedio-avanzado de Excel y herramientas de reportabilidad. Deseable manejo de plataformas de CRM y sistemas de gestión de clientes. Soft skills Liderazgo orientado a resultados y desarrollo de personas. Capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos. Habilidades de comunicación efectiva y de negociación. Orientación al cliente y mentalidad de mejora continua. Proactividad, flexibilidad y capacidad para trabajar en ambientes dinámicos.

Postular

Product Manager (Categoría zapatos) - Retail

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

¿Te apasiona la industria del calzado, tienes mirada estratégica y enfoque comercial? Entonces queremos conocerte. Nuestro cliente está en búsqueda de su próximo/a Product Manager para la categoría de zapatos. Buscamos a un/a profesional que lidere la estrategia comercial, el desarrollo y la gestión del portafolio de productos de calzado para las distintas marcas. Su rol será clave para construir una oferta atractiva, rentable y conectada con las tendencias del mercado y las necesidades del consumidor. Trabajará de forma colaborativa con equipos de compras, marketing, planificación, diseño y retail, con el objetivo de maximizar la rotación y rentabilidad de la categoría. Main Responsibilities Definir e implementar la estrategia de producto para la categoría zapatos, incluyendo surtido, pricing y posicionamiento. Gestionar el ciclo completo de vida del producto, desde la planificación y desarrollo, hasta el lanzamiento y seguimiento de ventas. Analizar métricas de desempeño del portafolio (márgenes, rotación, ventas, rentabilidad) e identificar oportunidades de mejora. Estudiar tendencias de moda, comportamiento del consumidor y benchmarking de la competencia. Coordinar con diseño y proveedores la creación de productos innovadores y alineados con las temporadas y tendencias. Colaborar con equipos de marketing y visual merchandising en la ejecución de campañas y acciones comerciales. Trabajar junto al área de planificación para definir volúmenes de compra y previsiones de demanda. Supervisar el desempeño del producto en tiendas físicas y canales digitales, realizando ajustes estratégicos según resultados. Realizar reportes de gestión periódicos para la dirección comercial. Requisitos Professional Skills Educación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín. Experiencia: Experiencia mínima de 3 a 5 años en gestión de productos dentro del retail, idealmente en calzado, moda o consumo masivo. Experiencia trabajando con áreas de compras, diseño, planificación y retail. Experiencia en desarrollo de productos propios o marcas propias (deseable). Technical skills Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Experiencia con plataformas de planificación o gestión comercial (SAP, Oracle Retail, entre otros). Conocimiento de e-commerce y estrategias omnicanal (deseable). Capacidad para interpretar estudios de mercado y tendencias. Soft skills Visión de negocio y orientación a resultados. Alta capacidad de negociación y trabajo colaborativo. Habilidades relacionadas con la estética y gusto por la moda y el diseño. Pensamiento analítico y enfoque en resolución de problemas. Proactividad, liderazgo y excelente comunicación interpersonal.

Postular

Contador Auditor - Technology

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 3 years

En Who&Co, nos encontramos en la búsqueda de un/a Contador Auditor para una empresa tecnológica en crecimiento, comprometida con la innovación, el orden financiero y el cumplimiento tributario. ¿Cuál será tu rol? Control contable completo de la compañía. Preparación y presentación de declaraciones de IVA mensuales y Renta anual. Conciliaciones bancarias, análisis de cuentas y cierres contables. Coordinación con contadores externos y auditorías. Asegurar el cumplimiento normativo contable y tributario. Requirements Requisitos: Título universitario de Contador Auditor. 3 a 5 años de experiencia en cargos similares. Inscripción vigente en el Colegio de Contadores de Chile. Habilitación para firmar balances y documentos oficiales ante el SII. Nivel intermedio o superior de Excel. Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Santiago. Competencias clave: Alto nivel de responsabilidad y orden. Capacidad para trabajar de manera autónoma. Orientación al cumplimiento y mejora continua. Buscamos a alguien metódico/a, autónomo/a, y con alta orientación al cumplimiento normativo y mejora continua.

Postular

Subgerente de Finanzas - Rental Services

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 5+ years

¿Te gustaría liderar el área financiera de una empresa con foco en innovación, servicios y crecimiento sostenido? Estamos buscando un/a Subgerente de Finanzas con sólida experiencia en planificación y gestión estratégica, para una organización que apuesta por la eficiencia, la mejora continua y la visión de negocio. Descripción del rol: Buscamos un/a Subgerente de Finanzas con experiencia y visión estratégica para liderar la planificación, control y supervisión financiera de la organización. Será responsable de garantizar el cumplimiento normativo, la gestión del presupuesto y la entrega de análisis financieros confiables para la toma de decisiones. Responsabilidades: Planificación y ejecución del presupuesto anual. Supervisión de cierres contables y estados financieros. Cumplimiento fiscal y regulatorio. Gestión del flujo de caja e inversiones. Análisis financiero y reportes a la dirección. Coordinación de auditorías internas y externas. Implementación de controles y políticas financieras. Liderazgo de equipos contables y financieros. Requisitos Requisitos Título en Contabilidad, Finanzas, Economía o carrera afín. Postgrado o MBA (deseable). +5 años en roles similares. Dominio de Excel, herramientas ERP y análisis financiero. Conocimiento en legislación tributaria y control interno. Inglés intermedio-avanzado (no excluyente). Habilidades blandas Liderazgo, comunicación efectiva, pensamiento crítico, visión de negocio, proactividad.

Postular

Desarrollador Mobile - Chile - Technology

Full time

Santiago - Chile

Experiencia: 3 years

¡Únete al equipo de una empresa del área de tecnología con impacto real en personas! Estamos en búsqueda de un(a) Desarrollador(a) con experiencia en aplicaciones móviles B2C, idealmente en entornos SaaS, para sumarse a un equipo dinámico y con foco en la innovación. Esta es una excelente oportunidad para quienes buscan desarrollar soluciones tecnológicas escalables con impacto directo en usuarios finales. Responsabilidades: Diseñar, desarrollar y mantener aplicaciones móviles B2C con foco en rendimiento, escalabilidad y experiencia de usuario. Participar activamente en el ciclo completo de vida del producto: desde la ideación hasta el despliegue en producción. Integrar soluciones de terceros mediante APIs RESTful, WebSockets y/o GraphQL. Implementar funcionalidades como autenticación de usuarios, geolocalización, escaneo QR y notificaciones push. Colaborar con equipos de UX/UI, producto y backend para asegurar entregas de calidad. Aplicar buenas prácticas de desarrollo, incluyendo testing y control de versiones. Requirements Requisitos obligatorios: Más de 3 años de experiencia desarrollando aplicaciones móviles B2C. Experiencia comprobable en Ionic, Angular o tecnologías similares orientadas a desarrollo mobile. Haber trabajado en empresas SaaS o startups. Experiencia en integración de APIs REST, WebSockets o GraphQL. Conocimiento de arquitecturas escalables y modulares. Implementación de funcionalidades como login, pagos, notificaciones, entre otros. Buen manejo de datos, administración del estado y rendimiento en apps móviles. Experiencia en pruebas unitarias e integración. Trabajo previo bajo metodologías ágiles (Scrum, Kanban). Deseables (no excluyentes): Experiencia en productos con modelo de suscripción o gestión avanzada de usuarios. Haber trabajado en sectores como salud, fintech, retail o logística. Conocimientos complementarios en frontend/backend web. Habilidades blandas: Excelente comunicación con perfiles técnicos y no técnicos. Capacidad de adaptación a cambios y trabajo colaborativo. Autonomía, pensamiento crítico y orientación a soluciones. ¿Por qué postular? Serás parte de una empresa tecnológica con impacto real, desafíos constantes, y un equipo comprometido con la innovación y el crecimiento profesional.

Postular

Desarrollador Mobile - Colombia - Technology

Full time

Usaquen - Colombia

Experiencia: 3 years

¡Únete al equipo de una empresa del área de tecnología con impacto real en personas! Estamos en búsqueda de un(a) Desarrollador(a) con experiencia en aplicaciones móviles B2C, idealmente en entornos SaaS, para sumarse a un equipo dinámico y con foco en la innovación. Esta es una excelente oportunidad para quienes buscan desarrollar soluciones tecnológicas escalables con impacto directo en usuarios finales. Responsabilidades: Diseñar, desarrollar y mantener aplicaciones móviles B2C con foco en rendimiento, escalabilidad y experiencia de usuario. Participar activamente en el ciclo completo de vida del producto: desde la ideación hasta el despliegue en producción. Integrar soluciones de terceros mediante APIs RESTful, WebSockets y/o GraphQL. Implementar funcionalidades como autenticación de usuarios, geolocalización, escaneo QR y notificaciones push. Colaborar con equipos de UX/UI, producto y backend para asegurar entregas de calidad. Aplicar buenas prácticas de desarrollo, incluyendo testing y control de versiones. Requirements Requisitos obligatorios: Más de 3 años de experiencia desarrollando aplicaciones móviles B2C. Experiencia comprobable en Ionic, Angular o tecnologías similares orientadas a desarrollo mobile. Haber trabajado en empresas SaaS o startups. Experiencia en integración de APIs REST, WebSockets o GraphQL. Conocimiento de arquitecturas escalables y modulares. Implementación de funcionalidades como login, pagos, notificaciones, entre otros. Buen manejo de datos, administración del estado y rendimiento en apps móviles. Experiencia en pruebas unitarias e integración. Trabajo previo bajo metodologías ágiles (Scrum, Kanban). Deseables (no excluyentes): Experiencia en productos con modelo de suscripción o gestión avanzada de usuarios. Haber trabajado en sectores como salud, fintech, retail o logística. Conocimientos complementarios en frontend/backend web. Habilidades blandas: Excelente comunicación con perfiles técnicos y no técnicos. Capacidad de adaptación a cambios y trabajo colaborativo. Autonomía, pensamiento crítico y orientación a soluciones.¿Por qué postular? Serás parte de una empresa tecnológica con impacto real, desafíos constantes, y un equipo comprometido con la innovación y el crecimiento profesional.

Postular

Ingeniero de Ventas - Energy and Utilities

Full time

Santiago - Chile

Experiencia:

Role Purpose Compañía multinacional de ciencia y tecnología busca Ingeniero de Ventas / KAM para liderar las operaciones en Chile, enfocado en la gestión de cuentas clave. Su misión será impulsar la rentabilidad y el crecimiento sostenible del negocio de nuestros clientes, brindando un servicio cercano, ágil y de alta calidad. Este rol se apoyará en la innovación y la vanguardia tecnológica, con el objetivo de fortalecer y mantener relaciones de largo plazo con nuestros clientes, asegurando su satisfacción y lealtad. Main responsibilities Apoyo administrativo para la apertura de la oficina comercial en Chile. Mantener un portafolio de oportunidades actualizado en el mercado: infraestructura en Chile. Elaborar cotizaciones a los representantes y a clientes finales conforme lo soliciten. Ser parte del equipo que diseña las soluciones técnicas y económicas. para los proyectos de servicios para Chile. Mantenerse en contacto con clientes finales y con potenciales clientes en los mercados de la compañía en Chile. Desarrollar una red de contactos en las diferentes regiones conforme a la división geográfica y política del país Participar en cursos técnicos o de mercadeo que propone la empresa e impartir a clientes u otros, cuando sea necesario. Llevar un fuerte contacto con las empresas distribuidoras de la compañía en Chile. Participar en procesos de planeación estratégica para el mercado de Chile. Facilitar la gestión y fortalecimiento de las competencias profesionales y laborales de los colaboradores. Asistir a ferias comerciales y otros eventos en nombre del cliente. Gestionar las labores de mercado en el país. Requisitos Professional Skills Competencias profesionales transversales: Comunicación efectiva: Capacidad para comunicarse de manera clara y precisa con clientes y equipos, tanto de forma escrita como verbal. Orientación al cliente: Enfoque constante en satisfacer las necesidades de los clientes y en construir relaciones a largo plazo. Trabajo en equipo: Habilidad para colaborar con colegas y otras áreas de la empresa para lograr los objetivos comunes. Capacidad de negociación: Habilidad para negociar acuerdos beneficiosos tanto para la empresa como para los clientes. Autonomía: Capacidad para gestionar de manera independiente las responsabilidades asignadas y tomar decisiones rápidas y efectivas. Adaptabilidad y flexibilidad: Capacidad para ajustarse rápidamente a nuevos desafíos, tecnologías y mercados. Competencias profesionales funcionales: Gestión de cuentas clave: Experiencia en la administración y crecimiento de cuentas clave en sectores específicos como medio ambiente, energías renovables e infraestructura. Conocimiento técnico: Capacidad para comprender y comunicar aspectos técnicos de las soluciones ofrecidas por la empresa, incluyendo la elaboración de cotizaciones y propuestas técnicas Planificación estratégica: Habilidad para participar en la planificación estratégica del negocio, contribuyendo al crecimiento y expansión en nuevos mercados. Desarrollo de redes de contactos: Capacidad para construir y mantener relaciones con clientes y actores clave en diferentes regiones y sectores. Análisis de mercado: Competencia en identificar oportunidades de negocio y adaptarse a las tendencias del mercado en Chile. Gestión de proyectos: Experiencia en liderar y coordinar proyectos comerciales, desde la cotización hasta la implementación de soluciones para los clientes. Conocimiento del mercado chileno: Comprensión de la división geográfica y política del país, así como de los sectores clave.

Postular

Contador Auditor - Retail & Wholesale

Full time

Talca - Chile

Experiencia: 4-5 years

¡Estamos buscando un Contador Auditor! Importante empresa del rubro de consumo masivo busca un Contador Auditor con experiencia en la gestión contable y tributaria para unirse a su equipo. Si tienes un enfoque analítico y experiencia en la implementación de sistemas contables, ¡esta es tu oportunidad! Responsabilidades: Gestión de la contabilidad general de la empresa, asegurando el cumplimiento de normativas contables y fiscales vigentes. Elaboración y análisis de estados financieros, balances y reportes contables. Supervisión de auditorías internas y gestión de procesos de mejora. Coordinación de la correcta imputación de costos y gastos en los registros contables. Aseguramiento del cumplimiento de las obligaciones tributarias y fiscales. Relación directa con entidades fiscales y auditoras externas. Requisitos Requisitos: Título profesional de Contador Auditor, Contador Público o carrera afín. Mínimo 3 a 5 años de experiencia en áreas de contabilidad, auditoría o finanzas, preferentemente en empresas de consumo masivo. Conocimientos sólidos en legislación tributaria y normativas contables internacionales (IFRS). Experiencia con ERP contables (idealmente Softland o sistemas similares). Habilidad para liderar equipos y gestionar proyectos de mejora de procesos. Se valora: Experiencia en la implementación de software contable.

Postular

Gerente de Venta TI - Banking Industry - IT Services

Full time

-

Experiencia:

!En WHO&Co. estamos en búsqueda de un Gerente de Ventas TI con experiencia en el sector bancario para liderar estrategias comerciales y de tecnología! Role Purpose El Gerente de Ventas TI será responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en el sector bancario, con un enfoque en la gestión de cuentas clave. Tendrá un rol fundamental en el desarrollo y consolidación de relaciones comerciales estratégicas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la optimización de procesos comerciales. Además, gestionará equipos de ventas y asegurará el cumplimiento de los KPIs de crecimiento, rentabilidad y satisfacción del cliente, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa. Main Responsibilities Desarrollo Comercial: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector bancario. Diseñar e implementar estrategias de ventas y crecimiento en el segmento B2B. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos. Gestión de Cuentas Clave: Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector financiero. Asegurar la satisfacción del cliente mediante una oferta de valor alineada con sus necesidades. Coordinar con equipos internos para garantizar una entrega efectiva de soluciones y servicios. Análisis de Mercado y Estrategia Comercial: Evaluar tendencias del sector bancario y fintech para generar propuestas innovadoras. Implementar estrategias de pricing y posicionamiento de productos/servicios en el mercado financiero. Medir y analizar el desempeño de las estrategias comerciales, optimizando continuamente los resultados. Liderazgo y Gestión de Equipos: Dirigir y motivar equipos de ventas y gestión de clientes para el cumplimiento de objetivos comerciales. Supervisar la capacitación y el desarrollo del equipo en metodologías de ventas, herramientas CRM y gestión de clientes. Requisitos Professional Skills Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carreras afines. Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B, consultoría o servicios financieros. Al menos 6 años en el sector bancario, idealmente gestionando cuentas clave. Experiencia en negociación de contratos de alto valor y desarrollo de estrategias de ventas. Conocimientos sólidos en soluciones fintech y transformación digital en banca. Technical Skills CRM y ventas B2B: Manejo avanzado de plataformas como Salesforce, HubSpot o Dynamics 365. Análisis de datos: Experiencia con herramientas como Power BI, Tableau, SQL y Google Analytics. Transformación digital: Conocimiento de banca digital, APIs abiertas y automatización de procesos comerciales. Optimización de procesos: Uso de metodologías Lean, Six Sigma y herramientas de Business Intelligence (BI). Regulaciones y normativas: Familiaridad con cumplimiento bancario, secreto bancario, ISO 27001 y estándares de seguridad en banca digital. Soft Skills ✔️ Liderazgo estratégico y visión comercial. ✔️ Habilidad de negociación e influencia en entornos de alto impacto. ✔️ Orientación al cliente y gestión efectiva de relaciones comerciales. ✔️ Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos. ✔️ Capacidad de adaptación e innovación en entornos dinámicos. ✔️ Gestión de equipos de alto rendimiento.

Postular