Nuestras Vacantes

Full Stack Sr SaaS (software as a service) - Technology

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Usaquen - Colombia

Experiencia: 5+ years

¿Te motiva construir productos de alto impacto que resuelven problemas reales en negocios B2B? ¿Tienes experiencia desarrollando productos SaaS y te interesa proyectarte en roles de liderazgo técnico? Esta oportunidad es para ti. En Who&Co, buscamos un/a Fullstack Developer con enfoque en producto, pensamiento sistémico y alto nivel técnico. Únete a un equipo colaborativo, ágil y orientado a soluciones robustas, escalables y centradas en el usuario. Main Reponsibilities: Participar activamente en procesos de discovery y definición de producto. Diseñar e implementar soluciones end-to-end (frontend + backend) con foco en calidad, performance y mantenibilidad. Proponer y liderar mejoras técnicas y de experiencia de usuario basadas en datos. Apoyar en decisiones de arquitectura, stack tecnológico y buenas prácticas. Acompañar y guiar técnicamente a otros desarrolladores del equipo. Asegurar altos estándares en testing, CI/CD, analítica e instrumentación. Requisitos Professional Skills Título profesional o técnico en Ingeniería en Informática, Ciencias de la Computación, o campos afines. 2 a 4 años de experiencia profesional como Fullstack Developer. Haber trabajado en productos SaaS orientados a clientes B2B (excluyente). Participación en equipos multidisciplinarios con foco en producto digital. Experiencia liderando técnica o funcionalmente equipos pequeños (formales o informales). Technical Skills Dominio de herramientas de prototipado rápido como Lovable y Bolt para validar hipótesis técnicas y de experiencia de usuario. Frontend: experiencia sólida en React, Vue o Angular. Backend: dominio de Node.js y/o Python. APIs REST y/o GraphQL. CI/CD: experiencia con pipelines automatizados y herramientas como GitHub/GitLab CI. Analítica e instrumentación: uso de herramientas como Segment, Mixpanel, Sentry. Cloud: experiencia desplegando en Cloud Run, Vercel, AWS u otros servicios cloud. Testing: prácticas robustas de testing unitario, integración y end-to-end. Uso habitual de herramientas de IA para desarrollo: Copilot, Cursor, u otras con LLMs. Valoramos experiencia adicional en integración con sistemas de diseño colaborativo (Figma, Storybook). Soft Skills Pensamiento sistémico: capacidad de ver el producto como un todo. Curiosidad técnica y de negocio: interés por el impacto de lo que se construye. Empatía con el usuario: sensibilidad para mejorar la experiencia más allá del código. Comunicación efectiva: claridad al trabajar con perfiles no técnicos. Ownership: compromiso con la calidad del producto y visión de largo plazo.

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Sales Development Representative (SDR) - Consulting

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Santiago - Chile

Experiencia: 1-3 years

Desde Who&Co estamos en la búsqueda de un SDR para startup chilena dedicada a ofrecer soluciones innovadoras de formación y desarrollo de talento para empresas. El/la Sales Development Representative (SDR) será el primer punto de contacto con potenciales clientes, generando y calificando oportunidades comerciales que alimenten el embudo de ventas. Este rol es clave para acelerar el crecimiento comercial y contribuir directamente al cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio. Requisitos Responsabilidades Principales Prospectar empresas medianas y grandes en sectores como banca, seguros, minería y retail. Agendar al menos 15 reuniones efectivas mensuales con tomadores de decisión. Realizar prospección masiva inbound y outbound: llamadas en frío, LinkedIn y mailing. Gestionar el pipeline con HubSpot (requisito excluyente) y herramientas como Lusha. Documentar y reportar el estado de avance de leads generados. Colaborar con el equipo comercial en la calificación de oportunidades. Proponer mejoras al proceso de apertura comercial desde tu experiencia en ventas B2B. Requisitos Profesionales Educación: Técnico/a o universitario/a en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. (Deseable). Experiencia: 2 a 3 años en roles similares: SDR, Inside Sales, B2B Hunter o ejecutivo/a de prospección. Experiencia demostrable en generación de reuniones efectivas y calificación de leads. Deseable experiencia en startups o entornos comerciales dinámicos. Conocimientos Técnicos: Manejo de CRM (preferentemente HubSpot). Familiaridad con herramientas de automatización comercial (Apollo, Lusha, Outreach) — deseable. Dominio de LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas de prospección. Redacción comercial clara y persuasiva. Inglés intermedio es un plus, no excluyente. Habilidades Blandas Persona metódica, estructurada y ordenada, adaptable al dinamismo de una startup. Alta orientación a resultados y perseverancia. Capacidad para trabajar autónomamente y proponer mejoras continuas. Disposición para aprender y desenvolverse en contextos cambiantes. Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa. Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios. Modalidad Trabajo híbrido en Santiago Si quieres formar parte de una startup chilena en expansión, aportar al desarrollo de empresas y sus equipos, y desafiarte en un rol clave para el crecimiento comercial, ¡esta es tu oportunidad!

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Educador/a en Economía Circular - Environmental

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Puente Alto - Chile

Experiencia:

Desde WHO&Co. estamos apoyando a una empresa nacional del rubro de sostenibilidad y economía circular en la búsqueda de su próximo/a Educador/a en Economía Circular. Descripción del cargo: El rol consiste en diseñar y ejecutar capacitaciones en reciclaje y separación de residuos, con foco en comunidades, municipios, colegios y recicladores de base. Se trata de un cargo 100% en terreno, con base en Puente Alto, lo que implica una fuerte interacción comunitaria y la capacidad de adaptar contenidos a diferentes públicos. El/la profesional contribuirá directamente a la implementación de la Ley REP y a los objetivos de sostenibilidad de la organización. Responsabilidades principales: Realizar capacitaciones presenciales en terreno en Puente Alto y otras comunas. Adaptar contenidos técnicos a públicos diversos. Apoyar talleres, visitas técnicas y actividades educativas. Elaborar materiales didácticos y reportes. Establecer vínculos de confianza con actores territoriales. Requisitos: Título técnico/profesional en gestión ambiental, ingeniería ambiental, educación o áreas afines. Experiencia en educación ambiental, comunitaria o trabajo territorial. Conocimiento de normativa ambiental (ideal Ley REP). Habilidades pedagógicas, comunicacionales y orientación al servicio. Disponibilidad para trabajo presencial en terreno, principalmente en Puente Alto. Requisitos Requisitos: Título técnico/profesional en gestión ambiental, ingeniería ambiental, educación o áreas afines. Experiencia en educación ambiental, comunitaria o trabajo territorial. Conocimiento de normativa ambiental (ideal Ley REP). Habilidades pedagógicas, comunicacionales y orientación al servicio. Disponibilidad para trabajo presencial en terreno, principalmente en Puente Alto. ¿Te interesa postular? Buscamos un perfil proactivo, con vocación por el servicio, claridad para comunicar temas técnicos y capacidad para adaptarse a distintos contextos.

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Gerente de Administración y finanzas - empresa retail - Retail

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Santiago - Chile

Experiencia:

Estamos en búsqueda de un/a Gerente de Administración y Finanzas para una empresa nacional. Responsabilidades principales: Liderar la gestión financiera y administrativa de la compañía. Elaborar y presentar informes estratégicos y financieros a la alta dirección. Fortalecer procesos de control de gestión, flujo de caja y cumplimiento normativo. Negociar con instituciones financieras y proveedores estratégicos. Dirigir y desarrollar al equipo de Administración y Finanzas. Requisitos Requisitos: Título en Ingeniería Comercial, Contador Auditor o carrera afín. Posgrado en Finanzas o MBA (deseable). +10 años de experiencia en áreas financieras y de control de gestión. Al menos 5 años liderando equipos. Experiencia en gestión de flujo de caja, control de gestión y relación con directorio/auditorías. Conocimientos avanzados en Finanzas Corporativas, ERP y Excel.

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Key Account Manager / Viña Nacional - Retail

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Santiago - Chile

Experiencia: 3+ years

Propósito del Rol: Buscamos un/a Key Account Manager para integrarse a una reconocida viña nacional. El objetivo del rol es gestionar cuentas estratégicas, asegurar su crecimiento y fortalecer la presencia de nuestras marcas en distintos canales, combinando labores comerciales, desarrollo de marca y trabajo en terreno. Principales Responsabilidades: Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave en canales Horeca, vinotecas, retail y distribuidores. Identificar oportunidades de negocio, prospectar y abrir nuevas cuentas estratégicas. Representar a las marcas en ferias, eventos, promociones y activaciones en punto de venta. Coordinar acciones tácticas con el área de marketing para mejorar visibilidad y posicionamiento. Asegurar la correcta ejecución comercial en terreno, realizando visitas periódicas a clientes en distintas regiones. Coordinar logística de eventos y entregas especiales. Mantener reportes actualizados en herramientas digitales (CRM). Requisitos Formación Académica: Ingeniería Comercial, Administración, Agronomía, Enología u otras carreras afines. Requisitos de Experiencia: Al menos 1 año de experiencia en roles comerciales dentro de viñas, consumo masivo o retail. Experiencia en gestión de clientes estratégicos y trabajo en terreno. Deseable experiencia representando marcas en ferias o eventos. Conocimientos Técnicos: Manejo básico de enología o conocimientos técnicos sobre vinos (deseable). Competencia en herramientas como Excel, CRM u otras plataformas para seguimiento comercial. Comprensión de dinámicas en canales Horeca, retail y distribución. Habilidades Blandas: Negociación y orientación al cliente. Proactividad, autonomía y orientación a resultados. Excelentes habilidades comunicacionales y de relacionamiento. Organización, flexibilidad y capacidad de adaptación.

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Subgerente de Gobierno Tecnológico y Agile PMO - Retail & Wholesale

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Santiago - Chile

Experiencia: 5+ years

¿Te apasiona liderar la transformación tecnológica desde una mirada estratégica? Una importante empresa está en búsqueda de un(a) Subgerente de Gobierno Tecnológico y Agile PMO para liderar la transformación de su gestión de proyectos y portafolio hacia un modelo ágil, escalable e innovador, alineado con la estrategia de negocio y digital. Este rol es clave para articular la relación entre la alta dirección, las áreas de negocio y los equipos de tecnología, asegurando que la PMO se convierta en un motor de valor, innovación y colaboración. Esta posición tiene como misión impulsar la adopción de prácticas de gestión estratégica ágil que aseguren la alineación entre las iniciativas tecnológicas y los objetivos del negocio, con foco en eficiencia, escalabilidad y generación de valor continuo para la organización. Si buscas un rol con alto impacto, visión a largo plazo y un entorno que combina tradición e innovación, esta puede ser tu próxima gran oportunidad. Principales responsabilidades Transformar la PMO en una Agile PMO de alto impacto, implementando metodologías ágiles (Scrum, Kanban, SAFe) y prácticas híbridas (PMBOK). Gestionar el portafolio estratégico asegurando priorización, seguimiento de KPIs/OKRs y medición de beneficios. Liderar la arquitectura empresarial, estableciendo estándares y lineamientos tecnológicos (TOGAF u otros). Impulsar iniciativas de innovación y promover una cultura organizacional ágil, colaborativa y centrada en resultados. Formar y acompañar a equipos de negocio y tecnología en prácticas ágiles, generando capacidades internas sostenibles. Asegurar la gobernanza tecnológica y madurar el modelo operativo de TI en coordinación con la alta dirección. Requisitos Requisitos Profesional de Ingeniería Civil Informática, Industrial o afín. Experiencia mínima de 7 a 10 años liderando PMO, transformación digital y/o arquitectura empresarial. Dominio de metodologías ágiles y frameworks tradicionales (Scrum, Kanban, SAFe, PMBOK). Experiencia en desarrollo y maduración de modelos operativos de TI y procesos de cambio cultural. Certificaciones relevantes (PMP, PMI-ACP, CSM, TOGAF u otras). Alto nivel de habilidades estratégicas, liderazgo y comunicación efectiva con stakeholders de alto nivel. Deseable Experiencia en la integración de tecnologías emergentes (Cloud, IoT, Big Data, IA). Uso avanzado de herramientas colaborativas y de gestión de proyectos (JIRA, Azure DevOps). Experiencia en Business Intelligence y analítica para la toma de decisiones.

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Brand & Sales Executive - Retail

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Santiago - Chile

Experiencia:

Propósito del Rol: Buscamos un/a Brand & Sales Executive para integrarse a una reconocida viña nacional. Esta posición cumple una función estratégica y transversal, combinando labores comerciales, activación de marca y trabajo en terreno. Su objetivo principal será fortalecer la presencia de nuestras marcas en canales clave, acompañar a los clientes actuales, activar nuevas oportunidades comerciales y ejecutar acciones tácticas como eventos, ferias y promociones. Principales Responsabilidades: Representar a las marcas de la viña en ferias, eventos, activaciones y puntos de venta estratégicos. Acompañar y gestionar relaciones con clientes clave en canales como vinotecas, Horeca y distribuidores. Ejecutar proyectos tácticos vinculados a visibilidad y posicionamiento de marca. Identificar oportunidades comerciales y colaborar en la prospección y apertura de nuevas cuentas. Participar en iniciativas promocionales en conjunto con el área de marketing. Coordinar logística de eventos, entregas especiales y acciones comerciales. Realizar visitas comerciales en diversas regiones del país, promoviendo los valores y productos de la viña. Mantener reportes actualizados de visitas, clientes y acciones mediante herramientas digitales (CRM). Requisitos Formación Académica: Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Administración, Agronomía, Enología u otras carreras afines. Requisitos de Experiencia: Al menos 1 año de experiencia en el rubro vitivinícola (viñas, importadoras, vinotecas o distribuidoras). Experiencia en roles comerciales con contacto directo con clientes y trabajo en terreno. Deseable experiencia representando marcas en ferias o eventos. Conocimientos Técnicos: Manejo básico de enología o conocimientos técnicos sobre vinos (deseable). Competencia en herramientas como Excel, CRM u otras plataformas para seguimiento comercial. Habilidad en coordinación logística y comprensión del canal Horeca y distribución. Habilidades Blandas: Proactividad, autonomía y fuerte orientación al cliente. Excelentes habilidades comunicacionales y capacidad para construir relaciones de confianza. Organización, flexibilidad y orientación a resultados. Empatía y capacidad de adaptarse a diferentes contextos y públicos.

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KAM / Ejecutivo de Ventas – Productos Industriales - Industrial

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Santiago - Chile

Experiencia:

Nos encontramos en búsqueda de un/a KAM / Ejecutivo de Ventas para liderar el proceso comercial completo de una línea de productos industriales (cables y materiales eléctricos). Este rol será clave en el desarrollo del negocio en Chile, combinando visitas a terreno con gestión interna y estratégica. Responsabilidades clave: Prospectar activamente nuevos clientes B2B en sectores como construcción, energía e industria. Diseñar propuestas de valor técnico-comercial según las necesidades del cliente. Llevar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento. Visitar clientes y distribuidores para fortalecer relaciones y detectar oportunidades. Participar en licitaciones y coordinar con áreas internas (logística, administración, etc.). Mantener actualizado el CRM y reportes de gestión. Colaborar con jefaturas regionales y asistir a capacitaciones técnicas. Requisitos Requisitos: Título técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Industrial o carrera afín. Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en rubros industriales o eléctricos. Experiencia trabajando con distribuidores y ventas técnicas. Conocimiento en procesos de licitación, cotizaciones y contratos. Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Ubicación: Región Metropolitana Modalidad: Mixta (terreno + remoto o cowork) Viajes: Frecuentes dentro de Chile y ocasionales a Argentina Habilidades clave: Alta autonomía y orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas. Disposición para trabajo en terreno y viajes frecuentes.

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Jefe de Compras - Charity

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Santiago - Chile

Experiencia:

¿Te interesa asumir un rol estratégico con impacto directo en la operación y misión social de una organización? Estamos en búsqueda de un/a Jefe/a de Compras que lidere procesos de adquisiciones institucionales, asegurando eficiencia, trazabilidad y transparencia. Este cargo requiere una mirada operativa y técnica, con foco en el cumplimiento de entregas en tiempo y forma en distintos puntos del país, incluyendo zonas de difícil acceso. Además, implica la gestión de proveedores, control de contratos y maduración del área de compras en la organización. Responsabilidades principales: Diseñar e implementar procesos y políticas de compras alineados a objetivos estratégicos Supervisar y madurar la gestión del área, promoviendo eficiencia operativa Negociar con proveedores condiciones óptimas de precio, plazos y calidad Controlar cumplimiento contractual y niveles de servicio Ejecutar procesos de compra priorizando requerimientos operativos de alto impacto Liderar al equipo de compras, asignando funciones y velando por el cumplimiento de estándares Administrar plataformas y documentación del área Generar reportes de gestión y proponer mejoras continuas Requisitos Requisitos del cargo: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Logística o carrera afín Mínimo 3 años liderando procesos de compras y equipos Experiencia con múltiples stakeholders y procesos de adquisición institucional Manejo de sistemas ERP y Excel avanzado Conocimientos en control presupuestario, contratos y buenas prácticas en adquisiciones Habilidades clave: Alta capacidad de organización y análisis Liderazgo colaborativo y comunicación efectiva Negociación, meticulosidad y mejora continua Empatía, cercanía y orientación al servicio

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Head of Finance - Multinational company - Financial Services

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Santiago - Chile

Experiencia: 5+ years

Nuestro cliente, una compañía multinacional con operaciones en Chile, está en búsqueda de un(a) Head of Finance para liderar la gestión financiera del negocio. Esta posición será clave para asegurar la eficiencia operativa, la correcta ejecución presupuestaria y el cumplimiento de metas estratégicas. Responsabilidades principales: Liderar la planificación financiera, presupuestos, control de gestión y reporting. Supervisar contabilidad, tesorería, impuestos y cumplimiento legal/tributario. Preparar y presentar el Rolling Forecast, así como cierres mensuales, trimestrales y anuales. Controlar el flujo de caja y necesidades de financiamiento, con foco en estructuras eficientes. Implementar políticas de optimización de costos y mitigación de riesgos financieros. Coordinar auditorías internas y externas, garantizando el cumplimiento de normas locales e internacionales (IFRS). Relacionarse con entidades bancarias, auditores externos y organismos regulatorios. Aportar en el análisis de proyectos, inversiones y decisiones estratégicas del negocio. Requisitos Requisitos: Formación académica: Título profesional en Contador Auditor, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Control de Gestión o carrera afín. MBA o postgrado en Finanzas (deseable). Experiencia: Al menos 8 años de experiencia en áreas financieras en empresas multinacionales con reporting a casa matriz. Conocimiento de modelos de pago a terceros, split economics y operaciones multimoneda. Conocimientos técnicos: Manejo de ERP SAP a nivel usuario (excluyente). Excel avanzado. Conocimientos sólidos de normas IFRS y legislación tributaria chilena. Inglés avanzado (oral y escrito). Habilidades blandas: Liderazgo y gestión de equipos. Autonomía, proactividad y foco en resultados. Capacidad analítica y visión estratégica. Comunicación efectiva con stakeholders. Organización y capacidad de seguimiento. ¡Postula a través de esta plataforma o escríbenos para más información!

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Gerente de Ventas - Industrial

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Santiago - Chile

Experiencia:

Estamos en búsqueda de un/a Gerente de Ventas para una empresa del sector industrial con cobertura nacional. Su misión será liderar, profesionalizar y fortalecer al equipo comercial, promoviendo un crecimiento sostenible del negocio, gestión por indicadores y relaciones de largo plazo con grandes cuentas. Responsabilidades clave: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal industrial Liderar y desarrollar al equipo de ventas (incluyendo recambio generacional) Establecer y monitorear KPIs comerciales Gestionar grandes cuentas y compradores técnicos Coordinar con áreas internas: logística, abastecimiento, despacho, controlling Representar a la empresa ante clientes estratégicos y stakeholders clave Analizar datos para la toma de decisiones comerciales Participar en la definición de metas y presupuesto junto a Dirección Requisitos Perfil buscado: Profesional titulado/a en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o similar +8 años de experiencia en ventas industriales, con al menos 3 liderando equipos Conocimiento en venta técnica y transaccional Experiencia en empresas distribuidoras o comercializadoras de insumos industriales Inglés intermedio/avanzado Deseable: Experiencia en culturas tecnológicas o metodologías ágiles Manejo de plataformas digitales de gestión de personas o ventas

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People Manager - Technology

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Experiencia: 5+ years

Nuestro cliente, una empresa tecnológica con fuerte enfoque en soluciones digitales, se encuentra en búsqueda de un(a) People Manager para liderar la estrategia integral de personas, impulsando la cultura, el desarrollo organizacional y la experiencia de los colaboradores en un contexto de alto crecimiento. Este cargo tendrá un alto grado de autonomía y responsabilidad para alinear la gestión de personas con los objetivos del negocio. Responsabilidades principales Diseñar e implementar la estrategia integral de gestión de personas: cultura, clima, liderazgo, desarrollo de carrera, evaluación de desempeño y compensaciones. Liderar los procesos de atracción y selección de talento, especialmente para perfiles tecnológicos y comerciales. Implementar procesos de onboarding que aseguren una integración fluida y efectiva. Diseñar programas de formación, desarrollo y feedback continuo. Estructurar políticas y procesos de Recursos Humanos para contextos híbridos o remotos. Asesorar a líderes en gestión de equipos, performance y resolución de conflictos. Fortalecer la cultura organizacional y la comunicación interna. Asegurar el cumplimiento normativo laboral y gestionar temas contractuales. Requisitos Requisitos Educación Título universitario en Psicología, Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en áreas de Recursos Humanos, People o Talento, excluyente que provenga de una empresa tecnológica o tipo startup con un entorno dinámico y ágil. Experiencia excluyente en la creación de procesos o áreas de Recursos Humanos desde cero. Buen dominio de la normativa laboral chilena. Experiencia en culturas tecnológicas o con metodologías ágiles (deseable). Conocimiento y uso de plataformas digitales de gestión de personas como ATS, herramientas de clima, desempeño o similares (deseable). Inglés intermedio o avanzado (deseable). Soft skills Autonomía, pensamiento estratégico y fuerte capacidad de ejecución. Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y liderazgo transversal. Alta orientación a fortalecer la cultura y generar entornos colaborativos.

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Practicante Headhunting&Recruiting - Consulting

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-

Experiencia: Ninguno

Únete a nuestro equipo y conviértete en un cazatalentos! ¿Eres una persona apasionada por el mundo laboral, con ganas de aprender y aportar nuevas ideas? ¡Tenemos el puesto perfecto para ti! ¿Qué buscamos? Alguien que apoye a nuestro equipo de recursos humanos en las actividades diarias relacionadas con la atracción, selección y contratación de talento. Su objetivo principal será colaborar en la optimización de los procesos de reclutamiento y asegurar una experiencia positiva para los candidatos y los clientes. Funciones principales: Publicar ofertas de trabajo en diversos portales de empleo y en las redes sociales de la empresa. Revisar y filtrar currículums según los criterios establecidos. Coordinar y agendar entrevistas entre candidatos y reclutadores. Realizar llamadas telefónicas y/o reuniones online para la preselección de candidatos. Mantener y actualizar la base de datos de candidatos. Asistir en la elaboración de informes y reportes sobre el proceso de selección. Apoyar en la creación y actualización de descripciones de puestos. Participar en reuniones del equipo de recursos humanos y contribuir con ideas y sugerencias para mejorar los procesos de reclutamiento. Realizar otras tareas administrativas relacionadas con el área de reclutamiento y selección. Requirements Estar cursando el último semestre o último año de Psicología, Ingeniería Comercial o Ingeniería en Recursos Humanos. Contar con seguro escolar. Tener disponibilidad inmediata. Contar con conocimientos básicos en técnicas de selección de personal y evaluación de candidatos. (Deseable) Tener habilidades interpersonales y capacidad para comunicarse de manera efectiva. Poseer capacidad de organización y gestión de múltiples tareas. Manejo básico de herramientas informáticas (Microsoft Office, Google Workspace). Benefits Trabajo 100% remoto y flexible. Early Friday. Práctica remunerada. Posibilidad de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa. ¿Tienes clases? ¡No te preocupes! Podemos coordinarlo juntos.

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Analista de Middle Office - Financial Services

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Santiago - Chile

Experiencia: 4-5 years

Descripción del Cargo: Buscamos un/a Analista de Middle Office para incorporarse a una compañía especializada en inversiones alternativas. Esta posición es clave para garantizar la correcta operación contable, administrativa y financiera de los fondos de inversión, trabajando de forma transversal con las áreas legales, contables y comerciales. Responsabilidades principales: Ejecutar procesos administrativos y financieros relacionados con la operación de fondos. Coordinar el onboarding de clientes, suscripciones, llamados de capital y distribuciones. Controlar y registrar la información contable y bancaria asociada a los fondos. Preparar reportes financieros internos y de inversionistas. Realizar conciliaciones bancarias y pagos electrónicos. Gestionar procesos KYC, documentación y fichas de clientes. Apoyar en la relación con proveedores contables y auditores externos. Asegurar cumplimiento normativo y tributario, incluyendo estructuras internacionales. Requisitos Requisitos: Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Información y Control de Gestión o afín. 2 a 4 años de experiencia en middle office, operaciones financieras o contabilidad de fondos. Excel avanzado y deseable manejo de herramientas contables. Deseable experiencia en inversiones o estructuras offshore. Perfil proactivo, metódico y con alta orientación al detalle. Si buscas integrarte a una empresa profesional y dinámica del mundo financiero, esta es tu oportunidad. Postula ahora.

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Ejecutivo Comercial B2B - IT Services

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Santiago - Chile

Experiencia:

¡Estamos buscando un/a Ejecutivo Comercial B2B – Desarrollo de Negocios! ¿Te apasionan las ventas consultivas y los desafíos comerciales con clientes grandes y exigentes? Esta es tu oportunidad de sumarte a una empresa dedicada a programas de formación profesional corporativa (cursos, programas, charlas y soluciones a medida) para medianas y grandes empresas en Chile. Responsabilidades Principales Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades de cada cliente. Participar en reuniones estratégicas con gerencias de RRHH, Innovación, Formación y C-Level. Negociar y cerrar acuerdos comerciales con foco en construir relaciones sostenibles y de largo plazo. Prospectar nuevas cuentas estratégicas en frío (empresas de 300+ colaboradores), generando oportunidades de alto valor. Mantener y gestionar el pipeline comercial en CRM (Pipedrive), asegurando trazabilidad y seguimiento oportuno. Medir y reportar semanalmente indicadores como aceptación de propuestas y cierre de contratos. Colaborar con marketing y producto para transmitir insights de mercado y fortalecer la propuesta de valor. Requisitos Requisitos Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Psicología Organizacional u otra carrera afín. Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas, con foco en cierre de negocios. Experiencia negociando con empresas medianas y grandes (300+ colaboradores). Haber participado en procesos de venta complejos y personalizados. Deseable experiencia en industrias como EdTech, HRTech, SaaS, consultoría o servicios corporativos. Valorable cartera de contactos en áreas de RRHH, Innovación o Formación. Technical Skills Manejo de CRM (idealmente Pipedrive). Buen dominio de Outlook y PowerPoint. Inglés intermedio (deseable). Soft Skills Orientación a resultados y resiliencia frente a metas exigentes. Habilidades de comunicación y negociación a alto nivel. Autonomía y proactividad, con capacidad de construir confianza en clientes. Perfil arriesgado y con convicción en el producto. Si quieres ser parte de una empresa innovadora, con impacto real en las organizaciones, ¡postula aquí!

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Country Manager Lima - Peru - Consulting

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Lima - Peru

Experiencia: 5+ years

Nuestro cliente, una compañía internacional con presencia regional, se encuentra en búsqueda de un(a) Country Manager para Lima - Perú, con foco en expansión comercial, liderazgo de equipos y gestión estratégica integral. Este rol es clave para impulsar el crecimiento sostenido del negocio en el país, fortaleciendo la presencia local y garantizando la excelencia operativa y comercial. Buscamos un perfil con alto liderazgo, visión estratégica y capacidad para generar impacto real en sectores como el corporativo, educativo e institucional. Main Responsibilities Definir e implementar la estrategia país, alineada con los lineamientos regionales. Liderar equipos multidisciplinarios (comercial, soporte técnico y atención al cliente). Desarrollar oportunidades de negocio en el segmento B2B (privado e institucional). Representar a la compañía ante clientes clave, partners y organismos estratégicos. Gestionar el presupuesto nacional y asegurar el cumplimiento de KPIs. Reportar avances a la dirección regional, con foco en resultados y eficiencia. Asegurar el cumplimiento de políticas internas, estándares de calidad y normativas locales. Participar en eventos del ecosistema corporativo, educativo y tecnológico. Requisitos Professional Skills Educación: Título universitario en Administración, Ingeniería Civil, Negocios o carrera afín. Postgrado en áreas de gestión, liderazgo o MBA (Deseable). Nivel de inglés avanzado (Deseable). Experiencia: Experiencia mínima de 8 años en compañías de tecnología, servicios profesionales o consultoría B2B. Al menos 4 años liderando unidades de negocio o equipos de alto desempeño. Deseable experiencia con soluciones tipo ERP, CRM, SaaS o plataformas de evaluación. Technical Skills: Dominio del ciclo completo de ventas consultivas B2B. Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot u otros). Capacidad para gestionar y analizar KPIs comerciales y operativos. Soft Skills Liderazgo estratégico con capacidad de movilizar equipos. Alta influencia y habilidades de negociación. Fuerte enfoque en resultados y ejecución. Adaptabilidad ante entornos dinámicos. Excelentes habilidades comunicacionales y visión comercial.

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Gerente de Transporte - Logistics

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Las Condes - Chile

Experiencia: 5+ years

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones B2B con presencia nacional, se encuentra en búsqueda de un(a) Gerente de Transporte con experiencia comprobada en la gestión integral de operaciones de transporte y distribución, idealmente en empresas de gran escala. Este rol es clave para asegurar la continuidad operacional de la compañía, liderando estrategias que garanticen altos estándares de eficiencia, seguridad, cumplimiento normativo y calidad de servicio. El perfil ideal combinará visión estratégica con una sólida capacidad operativa, liderando equipos y promoviendo la mejora continua en contextos de transformación. Main responsibilities Diseñar y ejecutar la estrategia integral de transporte alineada con los objetivos de negocio. Liderar al equipo de transporte (propio y tercerizado), promoviendo una cultura de eficiencia y seguridad. Supervisar planificación de rutas, cumplimiento de SLA y optimización de costos. Gestionar y controlar KPI operacionales y financieros del área. Administrar relaciones con proveedores y transportistas. Impulsar mejoras en procesos, sistemas y tecnologías (TMS, GPS, telemetría). Velar por el cumplimiento normativo en materia de transporte, seguridad y sostenibilidad. Coordinar con otras áreas clave para una operación integrada y de alto estándar. Requisitos Professional Skills Educación: Título universitario en Ingeniería en Transporte, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín. Experiencia: Experiencia mínima de 8 años liderando áreas de transporte y distribución. Experiencia en gestión de flotas propias y tercerizadas. Sólido manejo de equipos operativos de mediana o gran escala. Conocimiento de normativas legales de transporte. Experiencia en contextos de transformación operacional (deseable). Technical Skills Dominio avanzado de herramientas TMS, ERP, GPS y telemetría. Capacidad analítica para la toma de decisiones basadas en datos. Conocimiento de iniciativas ESG o eficiencia energética (deseable). Inglés intermedio (deseable). Soft Skills Liderazgo operativo y orientación a resultados. Alta orientación al cliente y cumplimiento de SLA. Perfil resolutivo, proactivo y estructurado. Capacidad de adaptación y toma de decisiones bajo presión. Visión estratégica enfocada en eficiencia y calidad de servicio.

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KAM E-Commerce - Logistics

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Maipu - Chile

Experiencia: 4-5 years

KAM E-Commerce | Plataforma SaaS Logística B2B Ubicación: Maipú, Región Metropolitana (modalidad presencial) Industria: Tecnología / Plataforma SaaS para logística y e-commerce Tipo de cargo: KAM / Desarrollo de Negocios B2B Descripción del cargo Empresa tecnológica en crecimiento, especializada en soluciones SaaS para logística y e-commerce, busca incorporar un/a KAM E-Commerce para liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas B2B. El foco principal del rol será la prospección activa de clientes, levantamiento de requerimientos operacionales y cierre de oportunidades comerciales con alto impacto. Funciones principales Identificar, prospectar y desarrollar relaciones con nuevos clientes B2B del rubro logístico, retail y marketplaces. Levantar requerimientos operativos y tecnológicos del cliente y traducirlos en soluciones funcionales dentro de la plataforma. Liderar procesos técnico-comerciales: presentaciones, demos, propuestas, licitaciones, procesos de tarificación y cierres contractuales. Coordinar sesiones de onboarding, acompañamiento postventa y comunicación transversal con equipos internos (TI, producto, operaciones, soporte). Canalizar oportunidades del cliente hacia un pipeline comercial ordenado y ejecutable. Requisitos Requisitos excluyentes (no negociables) Experiencia comercial comprobada en modelos SaaS, fullcommerce o soluciones tecnológicas para logística o e-commerce. Experiencia concreta en prospección activa y desarrollo de nuevos negocios en entornos B2B. Requisitos adicionales deseables Conocimiento funcional de flujos logísticos: fulfillment, última milla, trazabilidad, integración con WMS/TMS. Capacidad para liderar reuniones técnico-comerciales y presentar funcionalidades de plataformas. Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares). Buen nivel de articulación con equipos técnicos y ejecutivos. Experiencia previa trabajando en entornos ágiles o empresas en expansión.

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Gestor/a de Capacitación Técnica en Terreno – Economía Circular - Environmental

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Santiago - Chile

Experiencia:

¿Tienes experiencia técnica en gestión de residuos, te apasiona la sostenibilidad y quieres generar impacto directo en la educación ambiental en terreno? Estamos en búsqueda de un/a Gestor/a de Capacitación Técnica, con sólida formación ambiental, habilidades pedagógicas y disposición para movilizarse territorialmente, para impulsar procesos formativos en economía circular y reciclaje en regiones clave del país. Propósito del Rol Formar actores estratégicos (municipios, recicladores de base, colegios y empresas) en la implementación de modelos de reciclaje, separación en origen y cumplimiento de la Ley REP, conectando conocimiento técnico con acciones educativas de alto impacto en terreno. Responsabilidades Clave Ejecutar capacitaciones técnicas presenciales (principalmente en terreno) sobre reciclaje, separación en origen y normativas ambientales. Asegurar la transferencia efectiva de conocimientos técnicos a públicos diversos, adaptando el nivel y profundidad según el perfil del actor (desde autoridades municipales hasta comunidades escolares). Desplegar acciones educativas en terreno: talleres, jornadas informativas, visitas técnicas, charlas con recicladores y actores locales. Colaborar con equipos de operaciones, logística y territoriales para asegurar el cumplimiento de los calendarios formativos. Apoyar la creación de materiales técnicos y didácticos, fichas de capacitación, manuales y reportes de impacto. Requisitos Requisitos Técnicos Título profesional en Ingeniería Ambiental, Gestión Ambiental o carrera técnica afín. Mínimo 2 años de experiencia en educación ambiental, capacitación o implementación de sistemas de reciclaje o economía circular. Conocimiento de la Ley REP, normativa vigente en residuos sólidos y gestión sustentable. Capacidad para trabajar de forma autónoma en terreno y para transmitir conceptos técnicos complejos de manera clara y efectiva. Deseable experiencia con municipios, recicladores de base u otras iniciativas de economía circular. Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región metropolitana y otras regiones. Habilidades Valoradas Alta capacidad de síntesis técnica y pedagógica. Orientación al servicio, empatía territorial y sensibilidad con diversos públicos. Proactividad, liderazgo en terreno y capacidad de resolución en contextos dinámicos. Excelente comunicación verbal y escrita, con enfoque formativo. Organización y responsabilidad frente a cronogramas y entregables. ¿Te interesa postular? Buscamos un perfil proactivo, con vocación por el servicio, claridad para comunicar temas técnicos y capacidad para adaptarse a distintos contextos.

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